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使得整个生产机制变得非常强劲。除此之外，还要再加上深具潜力的规模经济以及你的产品在这个已经是或者很快将是全球最大市场上动作的长期商机，所有这些综合在一起就构成了一个战无不胜的大组合，这个组合正快速地造就一大群日益崛起的中国制造商，挑战现今处于领军地位的大厂商。

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中国魅力“制服”了西方厂商（1）

以海尔为例，当中国东部城市——青岛市的一个小官员张瑞敏于１９８４年接管这家赔钱的电冰箱公司时，工人的纪律非常差，他们经常酗酒，还在厂房内的地板上撒尿。20年后的今天，海尔是中国制造电冰箱、空调机、洗衣机和其他家用电器的领军企业，销售量超过１００亿美元。不久前，海尔更超过美国通用电气公司，成为全球第四大白色家电产品制造商，仅次于惠而浦、伊莱克斯和博世西门子，它的小冰箱和冷酒柜两项产品在美国的市场占有率分别为３０％和５０％。在欧洲，海尔已经占领了１０％的空调机市场。它在全球１６５个国家中设有销售中心。再看华为的例子。它原来是一家由中国人民解放军一名退役士官于１９８８年成立的配电盘批发商店，如今已经是一家拥有２２０００名员工的大公司，几乎垄断了整个中国的高速转接器和高速路由器的市场。更值得一提的是，该公司在国际市场上给了思科公司一个沉重打击。2004年它又打败所有世界级的顶尖供应商，成功争取到阿拉伯联合酋长国建立第三代无线电话网络的工程。我还可以继续讲下去，但你已经有了一个印象：有一种新的自然力量正在发挥作用。

美国的公司以及日本和欧洲的公司，越来越觉得中国低工资的诱惑力是不可抗拒的。根据波士顿咨询集团负责上海业务的主管吉姆？赫默林所作的估算，到国外投资，尤其在中国投资，能为制造商节省２０％～５０％的到岸成本（包含制造和运送货物的成本在内）。在劳动力成本方面，中国拥有１５倍至３０倍的优势。除此之外，就资本投资而言，在中国，一座工厂的建设和设备费用，要比发达国家少７０％。例如，一个在美国价值５０００万美元的工厂，在中国可能只需要１５００万美元便能建成。另外一个节省资本成本的要素，就是改变生产过程。在第一世界国家中，工厂大规模采用机器人和自动化设备，以便节省昂贵的劳动力成本。但是在中国，廉价的劳动力却可以取代昂贵的设备。因此，有一家领军级的家电制造商在他们设在中国的工厂里干脆连输送带设备也取消了。另外，庞大的中国市场，为制造商提供了以很低的成本进行大规模经济活动的机会。根据许多公司的报告，在中国他们可以节省２０％～３０％的原材料和零部件成本。最后，中国政府的金融优惠措施也是节省成本的重要来源。中国中央政府和地方政府都提供了优厚的减税和其他金融优惠措施，有些公司甚至宣称，建造工厂的成本几乎等于零。

迫使西方制造商向中国投资的最后一个因素是中国的国内市场。中国的国内市场现在是或者将会是全球最大的市场。在争论贸易和工作机会问题的时候，美国人说中国是一个全球大企业选择的具有生产成本低廉优势的地方。其理由是这些公司及其产品的消费者可以拥有多种选择。但事实是，“中国不仅限制欧洲、日本和全球其他企业的选择，也让美国企业无所选择”。其众多的人口和有利于节省成本的环境，不仅让低成本的制造成为可能，而且是大势所趋。越来越明显，不是别的国家的选择，而正是中国所作的选择，将决定西方经济发展的未来。

摩托罗拉就是我所说的一个最好的例子。我们在前面已经说过，摩托罗拉前总裁高尔文所以在１９９０年初作出向中国进行巨额投资的重大决定，是因为他看到了中国对摩托罗拉产品来说是个潜在的庞大市场。他的预测是对的，到目前为止中国已经拥有3亿手机用户，而且这个数字还在持续攀升。中国是全球目前最大的手机市场，也是竞争最激烈的市场。除了摩托罗拉之外，欧洲几家大制造商现在也成了在中国的大投资商。不过，中国４０％的市场份额现在掌握在中国的制造商如宁波波导公司的手里。波导将出现在全球排名前10位的手机制造商名单中。尽管在中国的生意不好做，摩托罗拉依然认为，若不将越来越多的制造业务甚至研发工作转移到中国，公司将无法保持在世界市场上的竞争力。ＧＥ塑料集团也持相同的看法。该集团的大中华区总裁郭马克说：“瞧！现今的中国已成为全球制造商的最佳选地。”正是这样的舆论才引诱美国制造商前往中国投资。无论是玩具厂商美泰儿公