第133部分(第3/4 页)

继远讨价还价，分毫必争。

来之前，柳大人就和小皇帝商议过，请教陛下该如何讨价还价才能争取最大利益。

小皇帝给的建议是，先大砍一刀，然后慢慢往上加码。头一刀一定要狠砍，不要怕对方疼，越疼越好。对方既然同意谈判，横竖是要还价，而这边也终归需要加码，那索性砍狠一点，这样往上加码也不那么肉疼。

加码呢，也要慢慢来，别怕吵，别怕磨。脾气是磨出来的，谈判就是比谁更有耐性，更有毅力。一次谈不成，不怕。接着谈。两次三次，四次五次，一定要沉住气。

谁沉不住气，谁就输了！

大齐这几位，依她所见都是急性子。尤其是那个萧继远，上回才晾了他们四日，就巴巴的自己跑来催着谈。这敢情好，对方越急，对这边就越有利。

等把对方的脾气磨没了，到时候为了快点结束这折磨人的谈判，他们还会主动配合降价。

当然，为了吊住对方的胃口，鎏玥这边也不能太吝啬。该舍得的还是要舍得，只是怎么舍，舍什么，都有讲究。

譬如这个粮食，绝对不能加！一分一豪都必须争取！民以食为天，国以民为本，粮食绝对不能让步！

金银之类，可以适当加一些，但也要控制。鎏玥每年的黄金产量并不高，倘若让蛮子狮子大开口，那可就苦了老百姓。上哪儿去弄那么多金子？总不能让人把宫里吃饭的碗上面涂的金粉也刮下来，送过去吧。

太丢脸！

布帛财物一类，像棉布就不能给。但绫罗绸缎什么的，可以折算成银子，加上去。还有什么茶叶啊，瓷器啊，桌椅家具之类的，只要能算钱，只要对方肯要，这边就敢给。

柳傲君就奇怪了，为什么绫罗绸缎可以给，偏偏不上档次的棉布不能给？

末璃淡淡一笑！眯眼道。

“你也得防着这班蛮子不讲信用啊！”

怎么说？

“蛮子翻脸无情，也不像咋们这么遵守约定，白纸黑字对他们来说有时候等同于擦屁股纸。这会子说议和，只要利益够大，掉头又会打过来。这棉布乃是军需，小兵们的衣服全得靠它。所以万万不能给！”

这话叫柳傲君是大惊失色！他一直以为陛下聪明，但终归是个孩子气的聪明，可现在看来，她是越来越深谋远虑，老成谋国。这边还在谈判，她已经预备着蛮子翻脸。正所谓走一步，看三步，但陛下依然是一直看到了后面。

他二话不说，起身站立，恭恭敬敬对她深施一礼。

“柳爱卿这是做什么？”末璃被他吓了一跳，也赶紧站起来。

“陛下深谋远虑，柳某佩服！”他由衷道。

啊哈哈哈，这也不算深谋远虑吧。不过是政治常识而已，一颗红心两手准备嘛！

唯一能多给的是珠宝首饰，奇珍异宝，完全放开，多多益善。只要大齐人肯要，他们就给。但下手一定要黑，多算钱，别便宜了这些蛮子。

珠宝奇珍既不能当饭吃，又不能当衣穿，留着也没用。

这一番理论让柳傲君大开眼界，觉得陛下真是字字珠玑，老谋深算，聪明伶俐，世故狡诈。

多少人为钱财所迷，恨不得伸手往怀里搂钱，眼睛里也只装着金银财宝。

可陛下看得透彻，不为金银财宝所迷，眼中只有最实际实用的东西。金银财宝看似价值万千，可是正要活命，靠的却还是粮食布匹。这是生活必须！陛下对这些可以留下来养活老百姓的东西斤斤计较，真是明君之道。这是一个仁厚实在的皇帝，有这样的皇帝在，鎏玥的百姓，鎏玥的天下，真是有福了。

柳大人觉得自己都快要爱上陛下了。陛下棒棒哒！

*

车轮疲劳战果然让大齐这三位皇亲贵胄疲惫不堪，苦不堪言。

北狄是游牧部落，天苍苍野茫茫，崇尚武力和自由。从来没经历过这样折磨人的谈判！

也不是说鎏玥人苛待他们，对方很客气，招待也很殷勤周到。虽然谈判时针锋相对，分毫必争。可绝对面带笑脸，语气和缓，绝不掀桌发怒，也不骂娘。

可那一张张笑眯眯的假脸，更可恨！

一天两天，三天四天，五天六天！这旷日持久的谈判，把大齐的三人脾气都快磨没了。

中途对方为了示以郑重，连小皇帝都亲自出面了一回。

这柔柔弱弱的孩子用她那一口软绵绵的腔调，慢条斯理的跟他们讲理。说来说去，无非就是鎏玥连年战乱，百姓流离