第24部分(第2/4 页)

块。”

欧阳请来自己的一位老房地产界朋友来此把把眼。

“那你说说这里盖房有什么卖点可以让想买你房子的人睁大眼珠子呢？”

“卖点？啥叫卖点？”欧阳有些听不懂。

朋友上下打量着欧阳，好几分钟没说话，把欧阳直看得心里发毛，只见欧阳尴尬地苦笑着。“老天爷真是疯了！”那朋友仰天一声长叹，然后回头大步流星地登上自己的车子，临走时转过脑袋冲欧阳说了一句：“你啊你啊，连啥是‘卖点’都没弄清，你竟然想搞房地产！兄弟，你可一定要小心啊！”奔驰车“呜——”地冒着一溜烟尘消失在视野之外。

卖点？卖点这玩意儿是什么呀？欧阳这一天为这“卖点”二字，特意找了另二位世方代理公司的总经理张红卫和副总经理汪春林来把把眼。

他们听完哈哈大笑道：“卖点，就是你那地想卖出去让人家特感兴趣、一听就想买你房子的地方呗！比如那房子价格比同类地方低，比如你的小区有什么特色，比如你的小区周边未来有什么潜力，等等等等，这些都属于‘卖点’的涵义，而真正的‘卖点’是靠有能耐的人给抠出来的。”

“噢——原来如此！不就是让人家相信你这块土地以后有什么什么好处嘛！”欧阳茅塞顿开。

“对对，就是这个意思。”汪总友善地相劝，“欧总，听说你准备买下的那块地的地价已经每平方米有600多元了，加上以后的建筑成本，如果房子不能找到特别闪耀的卖点让买房子的客户感兴趣，可千万别轻易投入啊！搞房地产是能赚大钱，但赔尽老本跳楼者也不乏其数。万万慎重！”　。　想看书来

第十七章　男人的美丽金不换（3）

“谢谢你！我明白。”欧阳知道朋友们都是为他好，心里又想，妈的，运气真不好，买完地才知道还有“卖点”这个鬼东西。

“卖点”究竟在何处？那年的欧阳，还仅是个小老板，他时常摸摸自己的口袋，不时掂量掂量自己到底有没有能力啃房地产这块肉。有背景、有实力的地产商都去啃肥肉了，唯独他欧阳是个又想吃肉、又没本钱的主。像他这样的人，也就只能啃别人谁都不愿捡的骨头去，于是现在唯一的希望是尽可能地找出这块地的“卖点”——这是引领他通向保证不赔钱的一缕光明。否则欧阳知道一旦栽在这块地里，等于自掘坟墓。

欧阳觉得这卖点不能凭自己的感觉和想象，必须了解清楚与这块土地紧密相关的当地社情和政府在这里的整个发展规划，这样才有可能找到、找准自己想要的这块地的真正卖点。

为此，他来到了龙华镇国土所，没想到“卖点”竟然不费吹灰之力就找到了。据了解，欧阳准备买下的那块待开发的土地近邻，就是龙华镇未来城市规划中一个非常宏伟的待建项目——龙华中心广场。该广场总占地面积达10多万平方米，规划中有音乐喷泉、龙马精神雕塑等公共设施。如此中心地带的商业住宅小区，还用问有多少“卖点”吗？这何止是卖点的问题，而是龙华的“太阳”了！再说，周边已建成的新华中学、人民医院等已投入使用，用不了多久，此处肯定人气趋旺，别有景象。欧阳认为，只要政府搬过来，就会成功——“共产党像太阳，照到哪里哪里亮”。房地产商如果不懂得这一点，那他就是白痴一个！

当欧阳再次把汪春林和刘中华两位房地产代理专家请到现场，向他们将自己所掌握的“卖点”这么一讲，作为内行人的他们，立马将自己的直觉判断告诉了欧阳：“欧总，这块地你可能有得干！”

可对欧阳来说，真干，还是不干？仅一字之差，欧阳则需要苦苦寻思无数个不眠之夜……

人的一生机遇和挑战无数，但一次选择如果是毁灭性的失败，那将是永世不得翻身。这样的事并非少见。商海惊涛，能将人推至巅峰，也可覆你谷底。

一瓶白酒，一包花生米，一顶破草帽，欧阳在每一次的痛苦抉择时，他总爱带上这三样东西。这回仍然如此。

第一天，欧阳带着花生米和白酒，独自坐在荒地的草丛里，凝视着这块被分割成两截的狭长地发呆了整整13个小时，最后因为天太黑而不得不返回家去。

第二天，他又头戴草帽，带着两包花生米和一瓶白酒来到荒地，这一天他没有静坐，而是用脚来回丈量了三遍土地，最后坐在荒地上用树枝不停地画了无数个谁也看不懂、只有他自己心里清楚的笔画。

第三天，欧阳带了三包花生米，没带白酒，却带了洋酒，来到荒地。自嘲道：“妈的，房地产搞