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实的社会和消极的环境让我们的梦想渐渐破灭了。我们身边不成功的人要多于成功的，我们每天接触到的人群带给我们的影响力是十分巨大的。

3．不相信自己会成功

明明有好的机会，却觉得我不行，我不能，这不是我的机会，这与我无关。一个不自信的人是很难成功的。有一百个人，其中一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。相反，如果抽出一个人拉出去枪毙，大家肯定都想，该不会是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因为我们的脑袋空空。没有一个成功的观念导致了我们不会成功。

端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，以下是直销员必须具备的十一种心态：

——有积极的心态

在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。

——自信的心态

一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收拾。

如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，怎么能把产品推荐给别人？　所以，直销需要自信。　。。

培养一种好心态（3）

——感恩的心态

一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。

——懂得自尊和珍惜

懂得自尊的人才会懂得珍惜生命，作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易地被打倒。

——有耐心

任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律性。做直销也一样。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。所以，直销员要有积极的心态，但不能太心急。一定要从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步、持久的发展。

——乐观向上的心态

无论做什么事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。

当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时也不要失望，你完全可通过心理训练有目的地培养自己的乐观心态。其中最有效的办法之一就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓：“近朱者赤，近墨者黑。”

无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业就一定会成功。

——归零的心态

所谓归零心态，即每一位直销员，不论你在原来所从事的行业是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得多么卓越的成就，当你步入新事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，心态归零，从头学起，从零开始，这是一个直销员最基本的条件。因为，无论是从经营理念还是运作方式上来讲，直销与其他传统的销售方式都是有很大区别的。其内涵和外延可以说博大精深，需要我们认真地反复地学习与研究，不断地领悟。惟有遇到新事物虚怀若谷，心态归零，才能吸收得快，领悟得深，才能更好地把握直销真谛。

每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去；如果