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富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销售事业呢？科学的销售就是直接销售。

说到直接销售，我们不得不再次提到比尔？奎恩博士，他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而生产消费者由于参与了实现财富的商业模式，能够在花钱的同时聪明地赚钱，这就是我们所说的加盟直销，从事商品的直接销售。

直接销售是一种思想敏锐的生意，它首先来自对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这将给每个人带来更好的事业机会。

直销成功首先需要好的产品、服务和体验，然后选择一个好的系统，分享那些已经被证实的成功模式，这是最快的方法。

直销可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想，若是1982年，有个叫比尔？盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次，面对一个新的事业机会你又会怎么做？是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝？你是建立自己的销售事业，还是给别人的管道当雇工呢？

将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？

突破财富的瓶颈

在直销体系中，如果直销员对一个顾客做了一次成功销售，那么，这名顾客在使用后如果认为物超所值，他就会不自觉地向别人说起这种商品，假如别人对这种商品也有所需求，直销员就能达成更多的生意。

有位成功的高级直销商说，在每位顾客的背后，大约都站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个直销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的产品和服务感到满意，到了年底，由于连锁反应，就可能有5000个人愿意和这个直销员打交道。从一定意义上说，这是直销员本人的亲和力，而这种亲和力对于销售人员来说也是一笔财富。

财富的含义（5）

直销事业中的财富（包括金钱、感情和信任等）具有孳生繁衍性。财富可生财富，滋生的财富又可再生，如此生生不息。比如你在加入直销事业的初期购买了公司100元产品而获得了经营这个事业的资格，那么，你的100元钱经过周转就会变成150元，再周转可能会变成300元，如此周转下去。财富越多，每次周转再生的财富也就越多，这样，收益也就增长得越来越快。谁若把一头下崽的母猪杀了，实际上就是毁了1000头猪。谁若是糟踏了5元钱，实际上就是毁了所有它本可生出的钱，很可能是几百元。

金钱从根本上而言是获取财富的一个投资工具，每一元钱的面值不等于它实际能产生的真正价值，它实际能产生的价值可能是几十倍、几百倍于它的面值。同样，我们消费掉的钱实际上不是面值的价值，而是十几甚至几十倍于面值的价值。

所以，我们在花钱时应该想到钱的投资价值，比如有人要买个音响器材，大约花5000元，但这5000元如果放在自己产品的广告宣传上，就会产生2～3万元的价值。而如果仅仅是单纯的消费，价值不仅不会增加，而且还会一次性地消费掉。因此，这个人的正确举措就是把钱花在产品广告上，以取得更大的利润。

由此可见，能够赚取金钱是一种聪明，而能够深刻认识到资源循环（包括金钱和其他财富）的规律并懂得利用有限的资源来创造更大财富的才是智慧。

美国一家直销公司的直销员乔伊？卡普在从事这个事业的初期赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美无可以：一、买一辆二手福特轿车；二、在郊区买套房子；三、成立一家直销（代理销售）公司。

第二天，乔伊用这1000美元注册了公司，开始代销一家公司的家庭日用品。三年后，他开始招聘技术人员自己生产日化用品，并推出了自己的品牌。由于乔伊的产品品质和名牌产品不相上下，而且进行直接销售，赢得了众多家庭的青睐。此外，乔伊公司在直销界的良好口碑也吸引了一大批直销精英的加盟，从而带动了不少人依靠直销走上了成功的道路。如