第26部分(第3/5 页)

型

3、模型摆放

（十二）开发节点的把握（分期策略）

1、分期策略

2、开发节点定位

3、开发分期

4、分期理由

第五部分 定局

九、价格策划

（一）价格定位思路

（二）价格体系构建

（三）价格定位策略

1、项目单位成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

（1）定价方法

A、定位导向确立

（A）成本导向

（B）市场导向

（C）竞争导向

（D）心理导向

B、价差确立

（A）楼层差价标准

（B）方位差价标准

（C）景观差价标准

（2）价格确定

A、均价

B、最低价（内部认购价）

C、入市价（优惠价）

D、最高价

5、付款方式和进度

附录：ZF（周帆）房地产全程策划方案模板（3）

（1）付款方式确定

（2）优惠方式确定

6、价格管理策略

（1）价格升幅周期

（2）价格升幅比例

（3）价格技术调整

（4）价格变化市场反映及控制

第六部分 攻局

十、竞争力构建

（一）项目价值再造（提升）

1、价值链建立

（1）经济价值

（2）社会价值

（3）新闻价值

2、价值提升与价值实现

（1）价值提升要素

（2）价值实现途径

（3）价值实现水平

（二）竞争力创立

1、竞争战略

（1）竞争形势分析

（2）竞争机会发现

2、竞争战术

（1）竞争对手寻找

（2）竞争对手阻击

3、竞争锚构建

（1）倒钩一（不可复制性）

（2）倒钩二（不可超越性）

（3）倒钩三（领先动摇性）

第七部分 赢局

十一、新闻策划与营销推广

造势

（一）新闻策划

1、新闻策划思路

2、新闻炒作思路

3、新闻切入点策划

（1）切入点

（2）切入方法

4、新闻方向确立

（1）新闻主线

（2）新闻副线

（3）新闻辅线

5、新闻报道主题定位

6、炒作周期与时机确定

7、新闻事件传播简称确立

8、新闻炒作策划

争锋

（二）营销推广

1、项目形象包装

2、营销推广目标设定

3、营销推广费用预算

4、市场侵略计划

5、阶段性市场侵略

6、广告语汇提炼

（1）首选广告语

（2）备选广告语

7、USP（独特销售主张）

8、营销推广策略设计

9、营销各阶段策略设计

10、包装三点

（1）特点

（2）亮点

（3）兴奋点

11、营销推广周期界定

（1）上市时机选择

A、上市时机选择原则

B、开盘时间确定

（2）营销周期划分及同期活动

A、报信期

B、内部认购期

C、开盘期

D、强销期

E、保温期

F、升温期

G、二次引爆

H、三次升温

I、清盘期

第八部分 守局