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价降下来。

四、讲困难，显诚意。你若看中了要价一百元的邮品，很想买下来，就可以对卖主说，我身上只有八十元钱了，来一趟邮市不容易，您要肯卖，我就买下，不肯就算了，如果一百元是虚价，自然能够成交。

“邮票的价格是由多种因素决定的，讲价钱要因人因货制宜，因时因地制宜。上述技巧可以一种为主，也可以几种并用。对那些开价过高、漫天要价的商贩，不妨‘以毒攻毒’，一开始就把他的要价大幅度降下来，然后再进入实质性商谈。

“当卖主开价后，买主还价不可太匆忙，要先在邮市上多转转，多看看，多问问，对某种想买的邮票做到心中有数，然后再还价。

“买主还价，还要注意整个邮票市场的涨跌趋势，以及邮票交易的成交率。当邮市趋于热潮时，邮价不断上涨，成交率很高，还价的幅度可以适当小些，甚至不还价，以免货被别人抢去。当邮市趋于跌势，成交率较低时，还价要低些，以免吃亏。”

同学们报以热烈的掌声，有人喊道：

“讲得好！听君一席话，胜读十年书。”

卢俊雄向同学们摆摆手说：

“还有最后一个问题就是邮价暴跌怎样应付，邮市上之所以会发生邮价暴跌，其主要原因有两点：一是当炒票大户把邮票炒到一定程度后，必然大量抛出手中的邮票，这势必引起邮价暴跌。二是由于政治、经济因素的影响，政府干涉邮市的活动，使邮价大幅度下降。

“第一种因素造成的邮价暴跌，时间性一般不会太长，少则五六天，多则半个月至一个月。当炒票大户抛出的邮票被邮市消化后，价格就会出现反弹，由低价位开始向高价位发展，而涨价幅度很可能比上次还高，所以，在这种情况下，要沉住气，手里的票不要急于出手。如果手中还有富裕资金，可以多买一些低价票放起来，等到邮价涨到一定程度时再抛出。

“如果邮价暴跌是出于第二种原因，那时间一般都比较长，少则半年，多则几年。在这种情况下，手中压票的人应该看清形势，及时低价卖出，有利时就是‘跳楼’价也要卖，不要怕亏本，否则，邮价可能还会更低。

“如果手中压票的资金是本人的积蓄，而目前又不急等钱用，那就完全可以沉住气，‘任凭风浪起，稳坐钓鱼船’，把票压下，等待有对机再出手。在压票期间，邮价不会总是很低，它还要有一点点升值的，这种不太大的升值率，一般和银行利息差不多，所以，压票不会吃太大的亏。

“如果急等钱用，想把手中的票赶快出手，而本地邮价又实在难以接受，那就可以打一枪换一个地方，打听一下全国其他地方的邮市价格情况，遇有合适的邮价，就可以把手中的压票抛出。这些都是我自从集邮以来的看法。几年来，我也是按这些规律去做的，卓有成效。”

同学们又一次报以热烈的掌声，卢俊雄站起身举起双手向大家致意。他迈着矫捷的步伐走下讲台，同学们围拢上来，堵住他的去路说：

“不行，卢俊雄太保守了。你从小就爱好集邮，出入邮市，可以说百战百胜，哪能这么三言五语就全部说完了呢。”

另一个同学抢着说：

“今天他不把发财之路传授给咱们，咱们就不能饶了他！”

其他同学也迎合着喊道：

“对！’

说时迟那时快，一帮同学一拥而上，把卢俊雄抬起来，向空中抛，卢俊雄拱手抱拳道：

“各位同窗，卢某已全盘托出，再没有妙方，请诸位原谅！”

说着，拱手抱拳，向大家鞠了九十度礼，不知哪个同学喊道：

“不行，他又来哄骗我们。他在邮市转习惯了，和那些邮倒们学得可狡猾了。”

旁边有一个平时与卢俊雄很要好的同学说：

“是呀，俊雄，同学来自全国各地，不少是农村来的，家里生活都非常贫困。来上大学时，家里都是东借西借，不知费了多少周折。你就带着同学找个财路，就算同学们勤工俭学吧。”

同学的一席话，打动了卢俊雄的心，自己何尝不是为自食其力，减轻家里的负担，一步一步走上了这条道。几年来，酸甜苦辣都尝到了，今天手上能有几个钱，也是来之不易的。回想到当年为了看书这个小小的愿望，自己从卖报开始，卖五份报才挣一分钱，一天要跑广州半个街才能赚二角钱，一点一滴地积攒。眼巴巴看着书店橱窗里摆放着琳琅满目的各式各样的书籍，真是垂涎欲滴，那时多么向往有属于自己的图书王国