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由你来定谈判地点,你不妨对他表示无可奈何的歉意,并尽可能地拖长谈判时间。
结果会怎样呢?起码,他已经无法完全集中精力,无法精确、沉着地进行思考和辩驳。谈判会向有利于你的方向发展。
虽然,这种作法有失光明磊落,但是这既是一场短兵相接的〃战斗〃,那么兵不厌诈,耍一点技巧外的手脚借以增加成功系数,也不失为明智之举。
其实,也未尝不可说这也是一种技巧。
但是,必须掌握好〃度〃。试想,如果对方的注意力完全停留在谈判内容以外的事物上,那么这场谈判怎么进行?这正如前面我们谈到的,如果对方根本不知道你在干什么,那么你再怎么聪明能干都是毫无用处的。
因此,卡耐基总结道:“谈判是心理之战。一定要集中全副精力,使自己的心理尽可能保持平静,不受外界环境的干扰,同时通过各种手段,尽可能地对对方心理施加干扰。”
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二 卡耐基效应
卡耐基并不满足于他在课堂上的影响,他计划在更大范围中推广他的事业,以使更多的人能够从他的课程中受益而获得成功。
1937年,戴尔·卡耐基在《纽约时报》上展开广告活动。报纸上通栏大标题写道:
有效的谈话技巧将丰富你的收入
广告表明,在阿斯特旅馆举办的免费展示会,将由全美畅销速度最快的书籍《影响力的本质》一书的作者戴尔·卡耐基先生主持。广告特别提到,在出版史上,没有其他任何一本非故事性的书籍能像卡耐基的《影响力的本质》一书那样阇则提倡“殊胜不二论”学说。
〃戴尔·卡耐基先生无疑创造了出版业的一项纪录。〃广告词写道。
广告描述说,卡耐基在毕业前离开了大学,但他却拥有多个学科的学位,如:教学法学士、皇家地理社会学会会员�
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