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己是业务员中最弱的一个，是试用期的员工，是扫楼时瞎撞上狗屎运的，他一定就会找借口赶走自己，甚至可能连借口都不给一个就直接闪人顺便迁怒前台小姐。

因为业务培训里清晰的讲过，对等身份的洽谈是一种商业游戏规则，也是礼貌，自己扫楼能遇见一个常务副总是狗运好，但确实是很失礼的，这样的洽谈至少是兼任市场部主管的助理总经理出面坐镇才对啦。

不过，谁也不知道他是常务副总经理啊，这坐都坐下了，名片也给了，至少要谈点实质的东西才被扫地出门才赚吧。市场部规定每个客户拜访记录里都需要填写实质交谈的内容，让市场部主管和其他同事了解每个CASE跟进的深度。

薇薇很怕回去用这张含金量很高的名片登记了这条大鱼的信息后，那些骨灰男嗅到腥味后会很金枝欲孽地‘合理接手’这单生意。

所以，既然黄达明没有开口很是明显的疑惑，薇薇便选择了沉默，她宁可卑鄙的让公司背负上一层误会也不敢自行画蛇添足给自己的第一次洽谈生意经历带来灭顶之灾。

幸好黄达明也很有礼貌，稍稍调整了心态后就又恢复了气度，带着合理的微笑对着薇薇继续主导正常洽谈：

“我就说，我们这里都没最后确定的合约应该不至于已经满城风雨了，虽然这也不是什么太严肃的商业秘密，但合约一天不签字就还有转折的可能，所以，用保守的心态面对还是有必要的。林小姐，你来的时机确实很巧，我们最近确实在物色货运公司，你们公司在业界很有知名度，本来就在我的比较名单里，你既然来了就把你们公司的情况向我们介绍一下。最好多侧重点你们相比较其他几家知名企业的优势，关于你们公司的基本情况就不用过多说了，在你们公司的主页我们都可以看到。”

“可以！我带着电脑，有PPT可以展示，请问您这间会议室有投影仪吗？还是您直接在电脑上看？”

“用投影仪吧，这样比较清晰点，你稍等一下。”

用着会议室桌上的内线电话，黄达明叫了技术部的人来帮薇薇装电脑，然后又交了几个貌似是业务部门的几个年轻人一起旁听薇薇介绍。

一对一的介绍突然便成了群体前的演讲，薇薇心里的忐忑可想而知，幸好，她在学生会里主持过N场大型活动，也当过学校里辩论赛的主辩，还不至于怯场，何况她知道黄达明对她的介绍越是重视，她签下单子的可能性才越高。

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红｜袖｜言｜情｜小｜说直到离开这家公司，走了十几分钟的路重新回到了地铁站里，薇薇还是有点不相信自己今天的成就。当她用着标准的普通话，始终保持着自信的微笑抑扬顿挫的将背地很熟的业务内容一气呵成后，她竟然得到了黄达明的一句后续交代：

“林小姐，我们公司虽然近期才开始外贸的生意，但公司策略上已经决定了3年内的持续投资，所以，我们这次找合作公司会采用邀请招标的形式，希望找到一家合适的企业签订长期合作协议。这个合约金额很可观，所以我们会很慎重。公司间的合作有时候也讲求点缘分，希望我们今天这个误打误撞的洽谈会是一个好的开端。Aida，你去拿一份我们公司的宣传资料给林小姐，然后去看一下我的时间表，会后和林小姐沟通一下，下周选个合适的时间去她们公司初步考察一下。”

想着回到公司自己就可以在客户访谈记录里写上：‘与**公司常务副总经理初步洽谈后对方要求下周来访考察，进而确定是否将我司安排在长期合作的邀请招标名单中’，薇薇的心情便艳阳的防晒指数SPF55。

嘴角就没有再下滑过丝毫，脸上的红晕也因为兴奋而持续有效着，手心里握着手机是在忍不住想给刘华夏挂电话，只是担心在他们技术部太过安静的办公室里自己的吼叫会让所有人听清楚谈话内容而暴露自己的隐婚身份，才死忍，死忍，再死忍着！

陆家嘴这站，是2号线到浦东的第一站，虽不是什么换乘站，但因为有着东方明珠，滨江大道，又是中国最大的金融贸易区所在地，所以，地铁到站后进出的人流量丝毫不比人民广场站少。比起从张江出发时都有座位的空闲，当薇薇被人流挤进地铁后立刻自觉地找到了一个能站稳的角落开始发呆，虽说5站路不是很长，但足够发呆了。

薇薇又一次全程回忆着这个如梦如幻的洽谈经过，试图为每个细节的自己的打分，她自然又想起