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不了多久，你会发现，几乎所有出色的演讲都是按照这种模式开始的。

罗伯特·清崎也是这一原理的受益者。在《富爸爸，穷爸爸》之前，他也写过一些和致富相关的书籍，可惜都没有引起什么大的影响，他的业务范围主要还是局限在房地产领域。直到他和他的团队成员开发出“现金流101”这款游戏，并打算为使用这款游戏的孩子们写一本说明用途的小册子时，才想到要用讲故事的方式来讲解使用金钱的道理。这也许并不是清崎的初衷，否则他早就这么干了。也许只是为了让小孩子、他的客户们能够看懂，他才采用了这样的写作方法。没想到，他的关于“富爸爸”的故事，不但吸引了众多的小客户，更吸引了数以亿计的成人客户。

易中天也深谙此中的道理。在他主讲的《品三国》系列中，我们听到的是一个又一个的故事。曹操成功的原因，袁绍失败的道理，相信没有多少“乙醚”（即易中天的粉丝）能记得完整，可易中天讲的那些关于三国的故事却能够长久地留在我们的记忆里，为我们津津乐道。

于丹讲述的，是更为抽象和学理化的经典——《论语》。可她的讲座和书籍中讲述的故事一点都不比讲历史的易中天少。如果将两位学者讲座中的所有故事统统抽去，只留下理论的阐述和研究的结论，不知道是否还能够吸引这样多的观众和追随者？

看到这么多名人都依靠着此前一直被你忽略的故事登上了公众舞台的中央，你感觉如何？敬佩，不屑，还是疑惑？如果够聪明，你应该会明白，对于成功者来说，有效果比有道理更重要。如果这些前辈能够利用这个极为简单、却又极为重要的技巧吸引人们的注意力，实现人生的梦想，那么你又为什么不能去做呢？

2。　阻碍我们成为讲故事高手的困局

阻止我们去做一名讲故事高手的原因，大致有两个方面：

第一，心理上的原因。

很久很久以前，有个十分美丽的小村庄。村子里的人聪明又善良，热情又大方，过着十分幸福的生活。可是有一天，一个外面来的陌生人打破了他们平静的生活。他虽然受到村民们热情的招待，却没有心存感激，而是嫉妒村民们，嫉妒他们所过的幸福生活。于是，他来到村子惟一的一口水井边，下了幻药。然后，这个陌生人便悄然地离开了。

他本以为自己所做的一切神不知、鬼不觉。但是，一个偶然路过此处的年轻人看到了他做的这一切。年轻人虽然对这个陌生人所做的事情充满疑惑，却并没想到这是一场即将到来的灾难。很快，喝了井水的村民性情大变，他们像疯子一样粗暴地相互攻击，并用最恶毒的语言相互咒骂。年轻人这才明白，这一切都是陌生人下的那包药粉惹的祸。他护住井口，不让村民们再喝那种掺有毒药的井水。可是，已经失去了理智的村民们却把年轻人当作疯子，并无情地殴打他，直到逼他也喝下那口井的水。当年轻人也失去理智，做着和其他村民一样的事情时，人们才承认他终于恢复“正常”了。　。。

第五章　你会讲故事吗？（3）

这个故事并不复杂，从结局来看，也没有什么值得让我们欢欣鼓舞，或是振奋的东西。但它却说明了人的社会性，以及在社会的环境中形成的心理怪圈与行为。

有位哲人曾经说过：“真理往往掌握在少数人手中。”从事实上的真理来看，这句话是对的。有能力发现真理的智者在人类社会中毕竟只占少数，真理掌握在少数高智商的人的手中也就是很自然的事情了。不过，从人们心理上公认的所谓“真理”来看，就不是掌握在少数人手中，而是一定掌握在多数人手中了。

我们每个人都或多或少地具有一定的从众心理，这是人类在社会化环境中生存必须付出的代价。我们在做一件事情之前往往要看看这件事有没有别人做过，如果可能的话，我们倾向于看一看别人是怎样做的。与大多数人保持一致，有时候比事实上正确更重要。如果你的行为和思想与众不同，多数情形下，你不会被其他人看作是掌握真理的人，而是恰恰相反，被人们看作是背离真理的人。就像故事中那位年轻人一样，当他的正确做法掺杂在众人的错误做法中的时候，他就成了疯子，而大家都自认为自己是清醒的。

尽管事实上人人都喜欢倾听生动有趣的故事，但是在成年人的世界中，肯讲故事的人少而又少，甚至连敢于公开承认自己喜欢听故事的人也同样少得可怜。大家整天埋头在图表、报告、数字、统计、分析和综合的海洋中，并渐渐习惯了在无氧信息中生活。很少有人希望被别人看作是童