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的去公司上班，更没有时间和jīng力去跑业务。好在批发站对他们这些兼职业务员的要求并不严格，没有硬xìng的上下班时间规定。

这些rì子虽然没有去上班，但是顾羽召集了一群暑期打工的大学生沿街派传单的工作始终没有停顿，十几个学生每天都会去部门领取传单然后满城散发。这是顾羽想出来的点子，在那个时代还算是很少见的一种促销方式，所以对于该品牌空调的零售部分还是有不少的促进，部门的统计员一直有零售的记录，这些业绩都算在了顾羽的头上。

“顾羽，好几天不见你，今天舍得露面了，是来领提成的吧？”统计员徐姐坐在电脑前，看见顾羽进门立刻主动跟他打招呼。

“嘿嘿，徐姐你可真会开玩笑，我是那种人吗，合着除了来领钱就不会过来看看大家伙了？”顾羽笑着说道。

“姐跟你说真的呢，赶紧找吴经理说提成的事儿。老吴这几天正憋着坏主意呢，这老抠想用空调折抵业务提成。你要是手头缺钱花，就抓紧时间去找老吴说说，晚了就只能搬空调回家了。好几千块钱的提成，可不是小数字，亏他吴老抠也能想得出来。”徐姐悄声说道。

这位徐姐是个四十多岁的批发站老职工，特别热心肠，知道这些兼职业务员都是冲着提成的钱来干活的。她又觉得顾羽这孩子挺对脾气，平常能跟这些普通办公室人员聊得来。小伙子人又能干又肯吃苦，对人还热情，就悄声的提醒顾羽，还用手指了指经理办公室的玻璃门。

“那可谢谢您提醒了，我们家还真不缺空调就差钱。对了，这是我专门帮你家张大哥配置的药茶，夏天饮用正是时候，可以缓解他的老哮喘，让他就当是普通茶泡着喝，没有药味儿只有茶香。先喝着，管用了在找我要。”顾羽从挎包里掏出一包茶叶放到徐姐桌子上，然后去经理办公室门前敲门。

“进来！”部门经理老吴已经投过玻璃看到敲门的是兼职业务员顾羽，说话语气中带着几分上级领导的威严。

“经理您好，我来跟您汇报个想法，您帮我把把关，看看能不能这么做。”顾羽进门落座，先主动汇报工作。

“嗯，又有什么好主意了，说来我听听。”吴经理身体向后一仰，靠在老板椅上笑着问道。

“我了解到一个信息，最近北城区一个高档的写字楼开盘前要搞一个大型的促销活动。咱们能不能跟开发商联系一下，拿出几台空调做他们的抽奖活动奖品。这对咱们开发经营的这个新品牌可是不错的宣传，没准儿还能在这个写字楼里销售出去几十套空调呢。”顾羽说出了自己的想法。

“这个呀，要捐出去几台空调，投入是不是有点儿太大了？”老吴眉头皱了起来。

“其实谈好了的话，我们不用无偿提供，只是以进货价卖给开发商就行了，他们有的是钱，并不在意这几台空调。作为开发商来说，他们最重视的是促销活动的轰动xìng。当然，人家经手人也是要个面子，真按照批发价拿货的话，人家又何必找咱们呀，比咱们知名的品牌可不少呢。”顾羽进一步解释。

顾羽最后才说出以进货价卖给开发商的计划，他知道老吴做生意的风格，是一个一点儿小亏都不愿意吃的家伙。他明白，如果一开始就直接说按照进货价提供空调，恐怕老吴直接就把价格定在批发价上了。真要是这样的方案，这个计划成功的几率就小的多了。所以他先模糊概念，让老吴以为他是打算送出去几台空调，然后再说以进货价提供给开发商。

“嗯，这个方案倒是可以考虑cāo作一下。你出一个具体的文字xìng报告，我帮你在细节方面把把关，尽快吧。咱们的销售任务还是很重的，这夏天说过就过去一半儿了。”老吴同意了顾羽的方案。

“谢谢经理的信任，我会努力做好的。我听那些学生们说，这段时间的零售状况不错，好像每天能出几十套空调吧。”顾羽将话题引向了零售效果方面。

“哈哈，这几天零售确实是做的不错，咱们批发站都快变成零售商场了。市百货大楼所有品牌加起来零售都干不过咱们部门经营的这一个牌子，昨天总经理还在办公会上点名表扬咱们部门了。

商业局的办公会上，陆总经理被几个商场老总围攻，说是批发站不讲规矩，局长却硬是表扬了咱们批发站勇于创新。这次咱们批发站在零售方面的突破，你小子功不可没呀，怎么样，有没有兴趣把关系转到咱们站上来？”老吴在赞誉方面毫不吝啬，却始终不提顾羽的销售提成。

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第四十二章　热情的大姐