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第196部分(第2/4 页)

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芳雨的信誉一直在业内是最好的,这一点不用我去炫耀,大家有目共睹,小容也一定清楚。”

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傅容点头说道:“这一点我也想到了,但是还是不敢私下确定,所以才给总部那边打了个电话,这事还是由你们来落实比较好。”

孙姐在旁边说道:“最近两年,化妆品生产原料一直只升不降,特别是基质原料这一块,简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商,不到万不得已,我们也不想涨价,因为这意味着可能会让公司损失的更多,但是公司要生存,要展,也不能赔钱赚吆喝,所以还是忍痛提价,希望李总能够海涵。”

我看了一眼孙姐,从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明,心中一动,这女人不好对付啊!到底是做财务总监的,先把自己的提价说成迫不得已,然后再提前下套,主动说出怕失去我们这个客户,让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟,阅历之丰富,是小雨不能比拟的。

可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套,我就套入彀,装傻装颠,我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾!我微微一笑,道:“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市,人们的消费水平摆在这里,不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱,我诗雨轩都觉得难以承受,何况是普通市民?如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了,你想这个人还会继续买吗?会不会找别的牌子来代替?顾客弃之不用了,我们公司也就不会再选择采购了,这也是人之常情,希望芳雨能够体谅。”

孙姐张了张嘴,一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道:“其实李总也先不要把话说的太死,毕竟涨价之后顾客能不能接受,还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的,全国都会有收集,所以我们可以先观察一段时间再做结论,好吗?”

玩拖延战术?观察多久?如果下个月还是这个价钱,那我们不是继续额外负担一部分成本?我还没说话,娃娃开口了:“小鹿姐不要忘了,销量是可以预测的!如果一件商品的价格出它本身价值太多,那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好,而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次,所以价格上不会太高,也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多,但是比国外顶尖产品要差。举例说明,就拿芳雨擦手霜来讲,以前是十二块五一支,顾客能接受,使用起来也很不错。但是!”

小雨对着众人微微一笑,继续说道:“按调整后的价格,我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块,别人只需多加一块钱就可以买到更好的,效果比原来的高很多,这一块钱是你的话,你愿不愿意出?”

我笑了,用欣赏的眼光的看着娃娃,这丫头果然没有白叫过来,对于这里面的门道,没有谁比她更了解了!

会议室一时间寂静无声,总部过来的三个人都眉头深锁的样子,娃娃的话不是没有道理的,他们既然做这个,也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话,因为也确实体会到了总部的难处,原料涨价,人家也不会做亏本生意啊!

不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去,对公司利润的事情,我不会让步。做生意,搞谈判,就得针锋相对,谁先没了底气,就会吃一大堆的亏!

第405章 诚意

众人还在沉默着,这也是一种僵持,谁也不肯先说出让步的话。 会议室的门被轻轻敲了几下,我扭头沉着脸说道:“进来!”

语气有些不爽。

一般开会之前,我会让各部门负责人把工作先落实好,有什么事当值的领导能处理就处理,不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰,这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定,谁这么不长眼在这个时候进来?

门被推开,进来的居然是丸子!这丫头毕竟是新来的,对于公司内很多不成文的规定摸不清楚也是有情可原,我看着她问道:“什么事?”

丸子拿着一叠资料在门口说道:“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”

刘娟抬头问道:“是价目表吗?”

丸子点头说道:“是。八十个分类。”

刘娟皱了一下眉头,道:“拿来我看一下。”

芳雨的人都扭过了头,紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张

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