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是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，然后低价买断所订产品，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接加工任务的制造商就被称为OEM　厂商，其生产的产品就是OEM　产品。

这么一解释，丁约翰就懂了。就如同红光机械厂将一部分产品交给联营厂去生产，再贴上“红光”的牌子去卖。

乔治是一个渠道商，其手上有一个自有品牌，他的策略是让红光替他们OEM　生产渠道商品牌，散件进口到美国，他自己组装并包装，定位中、高端；红光的自有品牌产品做低端。这样，他进可攻，退可守。在美洲市场可以游刃有余。

这种事，丁约翰当然做不了主，他去请示了乔厂长。

乔厂长详细地问了下，了解了原委后，最后拍板说：“这种事情，我们不做，乔治会去找我们的竞争对手去做，这样订单就要丢失了。订单丢失，我们厂损失是小，总公司完不成创汇指标，国家的损失就大了。因此，这事还是要做的，但不能为了乔治的业务而耽误了我们自己产品的出口。我们既要抓OEM　生产，也要抓自己产品的出口，做到两不误。”

领导说话就是有水平。“双赢Win…Win”是后来几年流行的语言。但乔厂长在早几年就说出了这个意思。

OEM　生产的事情就这样定了。

在签合同的时候，丁约翰本来希望加一条“乔治每年保证订购红光机械厂自有产品达到一定金额”的条款，但乔治以种种理由搪塞，如红光机械厂自有产品开拓市场难、缺乏红光厂的市场活动支持等。其实当时的国企是没有Marketing（市场拓展、市场活动）的概念的。最后丁约翰竟然没有坚持。

见丁约翰没有坚持观点，乔治很高兴，提出邀请乔厂长和丁约翰去访问美国考察下当地市场情况。乔厂长愉快地答应了。

乔治回国后，马上派了个人到红光机械厂做质量保障体系审核。一般OEM　生产都需要严格按照品牌拥有者的生产工艺和质量要求来实现产品，因此第二方审核或者第三方审核是必须的。审核不仅包括质量管理体系，还覆盖了生产现场。因为，一个好的生产现场是质量的最大保证。

红光机械厂的管理基础很好，很容易就通过了。

很快，乔治的OEM　订单就来了。

OEM　来的都是大订单。丁约翰只用了半年就完成了全年的出口任务。

这一年，丁约翰由于出口业绩好，获得了总公司劳动模范的称号，并被推荐为局劳动模范，但局里没有批。

丁约翰有点不乐意，他觉得他的贡献很大，应该获得局劳动模范的称号。

尽管如此，柳眉还是很高兴。老公现在是总公司劳动模范了，还整天和外国人做生意，档次很高，又给她露脸了。

评上了总公司劳动模范，丁约翰在红光机械厂就更拽了。他整日里忙着朝领导办公室跑，已经慢慢和刘向东疏远了。由于他和乔厂长关系好，厂里人也不大敢议论他。

年底，丁约翰又分到了房子。这次是二室户。厂里每次分房都是“粥少僧多”，但由于丁约翰出口业务贡献巨大，厂里也要重奖人才的。

工人们纷纷议论，他们在厂里加班加点，到头来房子都拿不到，一家三口还和老人挤住在一起。但丁约翰在办公室里写写弄弄，一家三口却能住二室户，而且是煤、卫独用的。

那年头工人虽然还有一定的话语权，但利益分配的秤杆已经向知识分子倾斜了。

丁约翰就装做啥都没听到。

“走自己的路，让别人说去吧！”丁约翰想。

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Chapter　5　出国（1）

红光机械厂的OEM　业务发展很快。因为乔治的渠道商品牌在当地业界还是被接受的。乔治原来是通过台湾OEM　的，现在大陆OEM　在成本上更具有优势，质量上又有保证，就全部转移到红光机械厂来了。OEM　业务发展很快还有一个含义，就是红光的自有品牌出口上实际在萎缩。

对此，丁约翰倒是不在意。他写了篇稿子，题为《夯实基础，抓住国际产业转移的机会》，让乔厂长到局里大会上去读。稿子的大致意思是：欧美