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这起厂家与经销商撕破脸皮、分道扬镳的案例并不是个案。在某些厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。于是，“经销商都是人家的好”、“好经销商太稀缺了”这样的感叹成了厂家的口头禅。
经销商最为厂家所诟病的是其唯利是图的经营理念，经销商不大关心厂家的品牌塑造，在日常经营过程中，关于品牌策划与传播方面的工作，则认为是自己分外的事情。厂家从心底看不惯经销商这种“杀鸡取卵”的短视价值观念。 txt小说上传分享
第四节 与你一生一起走（2）
站在厂家的角度看，经销商的行为确实短视。但站在经销商的角度看，他们的行为却也合情合理。因为，品牌作为一种无形资产，其产生的效益往往是远期的，也就是说，品牌塑造的过程是一种长期性投资，无论经销商是以何种方式对品牌进行投资，品牌资产产权者只能是厂家，“谁投资、谁受益”的基本规则得不到保障，经销商不能合理拥有品牌资产产权，因此经销商不会考虑，至少是不会主动考虑在品牌上投入。
这似乎成了一个无法解决的难题。其实，也不尽然，只要双方彼此忠诚，互惠互利，厂家不要求经销商以牺牲自己的某些利益来尊重甚至实现厂家的期望利益，把经销商纳入自己的品牌规划之中，把经销商当自家人看待，给经销商以培养、支持和帮助，双方是能够精诚合作、共筑品牌的。
经销商，需要用心栽培
对厂家与经销商的关系，不同的人有不同的看法。有人说，找
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