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萧玄衣按照药店老板的指点，又走了二里地，果然看到一块大招牌，写着“孙记药行”四个字。招牌镶在一座三层楼的门额上，那楼占地有七、八间房子。

“客官，想要点什么？”掌柜的正在柜台上算账，看见萧玄衣走进来便问道。

“你这还有上好的人参？”

听到要人参，掌柜的知道来了大主顾，账也不算了，从柜台里面迎出来道：“客官来的正好，刚从辽州到了一批货。都是上好的人参。”

“那就拿出来看看。”

“请客官到内堂来。”

萧玄衣听到这里有些迟疑，掌柜的解释道：“客官有所不知，人参对我们来说是大买卖，对客官来说也不是小数目，咱们双方都要慎重一些才好。”

萧玄衣一听也有道理，就跟着掌柜的进了内堂，内堂是在二楼。一间不大的客厅，里面摆设着一张八仙桌，几把椅子，一尘不染，客厅内装修十分典雅，并有淡淡的檀香味道。掌柜的喊小二沏上好茶。便和萧玄衣攀谈起来：

“客官要人参做什么用呢？”

“自己用。”萧玄衣有点好奇，你卖我买，管我做什么用干吗？

“自己用那就好说了。”

“这里面还有什么讲究？”

“当然了，我们小店最重信誉，你要是自己用，多贵的人参买了都不糟蹋，你要是贩到中原去卖，我劝你不要贩上好的人参。”

“这是为什么？”

“上好的人参一棵就要几十两银子，贩到中原去，压本钱不说，一般人家也用不起，所以很难出手，再加上中原不像这边干燥，人参很难长期存放。你要是放坏了，也就是个萝卜价钱。暴殄天物不说，你亏了本，下次咱们见面，我也觉得脸上无光。”

萧玄衣听掌柜的这么一说，觉得商人中能遇到君子，也不是一件容易的事情，就笑道：“这个掌柜的放心，我也就是自己留着用，肯定糟蹋不了。”

掌柜的就喊小二把库藏的上好人参拿出来，小二答应了一声，不大一会儿，就捧上来一个坛子。掌柜的打开坛子的密封，从里面摸出一个黄绸包，解开上面缠绕的细线，打开包裹，一根人参在糯米中若隐若现。掌柜的找了一根竹签，将糯米轻轻拨开，那根人参有筷子粗细，根须俱全。

那人参比起马小豆的人参是不可同日而语，但是萧玄衣看过之后，不禁有点失望，便问道：“这人参个儿是比较大，但怎么没有人形啊？”

“客官说的那种人参是百年老参，那种老参都是可遇不可求的，百年老参有起死回生的功效，小店在这开了有几十年，本人也才见过数次。”

听说没有百年老参，萧玄衣不禁怏怏，掌柜的见此情形，便说道：“这件事情我一定转告我们东家，再遇到百年老参，我一定给兄弟留着，如果兄弟运气好的话，说不定一、两年之内就能遇到。”

萧玄衣见掌柜如此热情，也不好意思空手而去，便说道：“象这样的参，店里有几棵？”

“三棵。”

“掌柜的说个价吧。”

“三棵都要吗？”这时轮到掌柜的吃惊了。

“你们还打算留两棵镇店？”

“买！买！”掌柜的喜出望外：“你要是三棵参都要的话，就拿一百二十两银子吧。”

萧玄衣带的银子不够，就从怀中摸出两张金叶子来，掌柜的看了看金的成色，用秤秤了一下，刚好是二两。按时价，一两金子兑八十两银子。掌柜的又找了萧玄衣四十两银子，把三棵参打了包，萧玄衣拿上就走。

“别放太久了，久了生虫子。”

“不会的，估计几天就吃完了。”

萧玄衣正要下楼，掌柜的又问道：“兄弟，要是有了百年老参，怎么跟你联系啊？”

这下倒让萧玄衣犯了难，自己漂泊不定，也说不准什么时候能再到雁北来，想了片刻，便说道：“我要到塞外的振武军呆上几年，也没有个固定的住处，这样吧，有了老参你先给我留个一年半载的，我先定下了。”说罢，就摸出一张金叶子来，递给掌柜的说：“这是定钱。”

掌柜的看萧玄衣出手这么豪爽，连忙说道：“这样最好，这样最好，两不耽误。既然兄弟这么爽快，我就给兄弟留上一年，一年之内，你没功夫来取，我再出手，到时候定金照样奉还。”

掌柜的说罢，拿出一张契券来，问了萧玄衣的姓名，写了一张契约，然后一撕两半，把左边的一半递给萧玄衣，这就是古人所说的左契