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不去的火焰山，加油吧！

穿过走廊，简晓薇远远看见大厅里有一位穿着朴素的中年妇女，有些拘谨地站在沙盘边上，简晓薇连忙整理了一下工装，微笑着迎了上去。

中年妇女叫宋洁，在简晓薇的陪同下，她谨小慎微地实地查看户型，一路爬到顶层，又返回十二层，进了一套三居，仔仔细细地把墙体、门窗、暖气等等研究了一遍。最后，她平静地拍了拍手上的灰，说：“简小姐，就这套吧！”

简晓薇正拿出一块纸巾递给她，闻言，愣了一下。

“简小姐，你帮大姐算算税费什么的加起来要多少钱，大姐带着定金来的，就它了。”宋大姐接过纸巾，擦了擦额头上的汗，环顾室内憨厚的笑了笑。

“哦！好，大姐，那咱回售楼处。”

简晓薇跟在宋大姐身后下楼，有些难以置信这位朴实的大姐买个房子竟然也跟买白菜一个效率，她忍了又忍，还是没忍住，说：“宋大姐，您不需要带家人再来看看吗？买房子可是大事！”

“不用，我做主就行”宋大姐爽利地摆摆手“大姐离婚了，我老公，哦，前夫看上别人了，把孩子还有他老娘扔给了我，我还带着我妈，我们现在住的是一楼，太潮湿，我婆婆风湿实在受不了，我就想干脆把那套卖了，买套新的，刚才我看好了，那三居室南北通透，我最看好的就是两个卧室和客厅朝南，回头两个老人一人一间南屋，给孩子在客厅那儿也隔出个小南屋，多好！两老太太都快八十了，我想让她们好好过两天舒坦日子，孩子还在长身体，也要多晒太阳。”

除了点头，简晓薇也不知说什么好，眼前这位大姐不需要促销不需要无关痛痒的安慰甚至也不需要别人

投来敬佩的目光。她唯有认真地把各项费用仔细算出来列在单子上，一项一项给宋大姐讲清楚。宋大姐要过计算器，自己又仔细的加了一遍，看了看总数，随后又加了一遍，沉吟片刻，面有难色地说：“小简，大姐本来是想买两居，刚才看了房呢，我想咬咬牙，买个三居算了，但是现在看来手里的钱还差一截，所以大姐想把现在住的房子按市价折旧给你们抵一部分房款，大姐家住明光村，听说房价也不便宜了。但是因为这新房要交房还得半年加上要装修放味儿，说不好就要一年，大姐要是直接把旧房卖了，我自己带着两个老人一个孩子租房搬家的又太折腾了，你帮大姐想想，看可以操作不，大姐一来是真想买你们这房二来是这中间实在不想多搬一次家了。”

简晓薇心里迅速的盘算了一遍，慎重起见，她说：“大姐，您先别急，坐着喝杯水歇会儿，我现在上楼去请示我们经理。”

“嗯！替我跟你们经理好好说说，到时候我可以给你们付房租。”

“好，我一定好好跟他说”简晓薇答应着，一遍盘算说辞一遍上了楼。

“晓薇，怎么了，那大姐要定了吗？”李婉从身后跟了上来，简晓薇简明扼要地转述了一遍宋大姐的需求，说明要去找高铭远请示。

李婉略略摇头：“高经理去总部开会了，集团领导来北京视察工作。”

“这样行吗？以前有客户这样做吗？”简晓薇满腹疑问。

“以前也有客户拿旧房抵款，但是公司都会在第一时间把客户的房子公证过来交给中介公司尽快出手，否则造成资金占压，可是大问题。”

“这大姐挺不容易的，我们帮她想想办法吧。”

“这样，你先应下来，把定金收了，告诉客户，这两天公司会请银行的评估师入户评估，等评估报告出来再给她确切答复，定金是为帮她把她看好的房子留下来，如果将来操作不了，会一分不少退还给她的。不过，你最好想法说服她租房搬出去，这个我们可以帮她，只要她愿意搬家，事情就好办。”

简晓薇仔细想了想，也没有更好的方法，只好暂且依言行事。

好在宋大姐买房心切，爽快的交了定金，满怀希望地回家了。

第三十二章

下午，高铭远开会回来，听了简晓薇的汇报，随即说：“刚才李婉已经跟我提过了，我认为她的意见可行，第一，你出面，想办法说服宋大姐带着老人孩子搬家，公司可以出面请中介公司帮他们找房搬家，中间的费用我们来付，并且鉴于她们家的实际情况，给一到两个点的优惠折扣，这个你根据客户的反应来把握。第二，公司会以最快的速度请银行上门评估，出具评估报告，确定所抵房款。”

简晓薇斟言逐句的组织措辞后，才拨通了宋大姐的电话，转告了高铭远的意思，如