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价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。你新产品一入市，就遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，你不累么？还能撑多久呢。

回过头看定价500元，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会感动。而且不感动也不行啊，人家惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。

就这样，惠普经过了痛苦地比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，500元上市。

后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品，因为价格不同，计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，累死算；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！呵呵，这就是伐谋，惠普以此实现了上兵伐谋，实现了不战而屈人之兵，不愧为惠普。

好了，伐谋说完，我们接着说其次伐交。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第二好的方法是伐交。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。

话说，N年前，一家日本汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议，日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！不过，宝马是什么人物，留着贵族的血，怎么也是高档轿车领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话，用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个“卖国贼”，很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，一切容易。

高啊，这就是高人的谋定而后动！找个说客而以。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是，没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划通通落空。

回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判桌，就直取对手桥头堡，逼的对手未打先输、打道回府。哎，不钦佩不行啊，什么是伐交，这就是其次伐交，不战而屈人之兵！

说完伐交，再说其次伐兵。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第三好的方法是伐兵。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。

说起盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，玩网们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做的有声有色，公司办的越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实，常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。

所以说，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。实在熬人啊，没办法，盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。很简单，收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！

于是，官司没了，总不能自己打自己吧。所以说，盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。可见人家其次伐兵，不战而屈人之兵也。

伐兵完了，最后说说其下攻城。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵吗？前三种如果都做不到，那就只剩下攻城了。注意，都其下了，肯定好不了哪儿去。

搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广，能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。

要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”

也就是说，你当将军的攻个城，打了半天