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方的某种品质不足，这是因为我们最希望对方拥有这种品质。此时要让他成为你所希望的那种人，最有效的方法是让对*得你非常相信他具有这种品质。

朋友想请一个保姆，但因为过去的经历，她总是担心保姆干活不认真或者是手脚不干净。大家给了她许多建议，比如约法三章之类，她都觉得不是很有效。最后，我教了她一个办法：在保姆来的第一天，就真诚地告诉她：“他们把你推荐给我的时候说你是个非常勤劳而诚实的人，我相信我们家一定会因为你的到来而变得更好。”并且在生活中不断重复这句话。后来，这位保姆果然做得不错，特别是每次她说完那些话后，保姆都表现得非常积极。在这个例子中，“推荐”、“相信”、“一定”这些词语的应用增强了对方的角色认同感，即使对方有其他的想法，在这样的真诚面前，也不由地放下了阻抗。

2）暗示对方的权威

没有人喜欢被别人指挥着做事，在与人合作的过程中，暗示肯定对方的权威，更容易获得合作与帮助。

一位在某领域十分出色的大师，虽然工作繁多，却没有忙得不可开交，这是因为身边有许多助手帮他处理各类事情。有人问他：“大师啊，你怎么保证你的助手会做到你想要的结果呢？”大师没有回答，只是把他带到了一个学术会议现场。会议上，大师做了一个项目的汇报工作，他在台上真诚地赞扬了协助他工作的一个助手，赞扬助手在这方面的成绩已经达到专家水平。会议结束后，大师说：“告诉对方他是权威，他会尽最大的能力做到权威才能做到的事！”

（2）真诚地肯定与赞美他人

日本一个名叫江本胜的人做过一个有趣的实验：“水知道答案”。两杯同样的水，让人每天对着其中的一杯水说赞美的话，对另一杯水说消极批评的话。一段时间后，把两杯水放在显微镜下观察结晶体，第一杯水的晶型非常整齐漂亮，第二杯则很紊乱。这是多么奇妙的现象啊！

我们人体中有60％～70％是水，听到肯定与赞美的话身体也会有同样的改变，并带来愉悦的感觉。所以在人际交往中，肯定与赞美不可阻挡地会激起美好的感觉，起到正面作用。

赞美是一种特殊的认同方式，既认同了双方都拥有的品格，又认同了自身没有而对方拥有的品格。赞美他人的人格、感觉、未来，比其他方式的赞美更能起到积极的效果。我们应该经常用赞美的语言催眠别人，因为如果我们不是在用积极的语言催眠身边的人让他们快乐，就是在用消极的语言催眠他们让他们不快乐，所以要让赞美成为我们的习惯。下面的表格将列举几个例子来说明赞美的内容及方式。

注释 赞美学习 赞美工作 赞美生活

人格 人的个性 真羡慕你用 一直很想 和你在一

与品质 智慧积极学 和敬业诚 起想不乐

习的感觉。 实的人一 观都没办

起工作。 法。

感受你多视 你带动着 你怎么做

角的学习模 团队，我 到和任何

式真好。 们都相信 人都保持

你。 亲切的？

感觉 人与他人、 你奋斗的 你为公司 与你在一

第十章　自我保健中的催眠（6）

环境的关系 激情鼓励 做出那么 起我感到

着我们。 多贡献， 很快乐。

大家都记

在心里。

在你的影 你把能做 生活中有

响下我们 的事做好 你真好。

快乐地奋 后还经常

斗着。 帮助大家，

真好！

未来 人的发展 你将是一 你用总经