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正是一个重复的过程，就使人们更深层次地接纳了这个广告以及芝华士。

我们的脑海里，芝华士已经融合在这种美好的表象之中，成为其中一个不可或缺的元素。然而事实上，这是一种偷换概念的行为，因为美酒并不一定非要是芝华士。正如前些年流行的一个广告“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，即便当时呼机、手机都有必要随身携带，可商务通自然有没有都行。但是由于我们已经被美好表象催眠，左脑评判功能失灵，所以才默认了画面的全部信息。与芝华士类似的，还有许多诸如福特轿车、LG手机等产品的广告，它们都是借助美好生活的表象来催眠观众的典范。

◆单调重复

相比芝华士等品牌，脑白金，还有系列产品黄金搭档的广告可以说毫无艺术成分可言。“庸俗不堪”的情节，简单甚至有些自相矛盾的广告词，这都不足以让我们对它的产品产生任何兴趣。然而，即便如此，脑白金却可以称得上是全中国知名度最高的品牌之一，这又是为什么？原因就在于重复！大量的重复！反复不间断的重复！

有句话叫做：“谎言重复一千遍也会成为真理。”就是因为听者已经被大量重复信息催眠了。如果说一遍、两遍我们的左脑会通过评判机制将其抵挡在外，那么一个月、两个月甚至三年、五年每天不断地循环灌输，再强大的评判机制也有被摧垮的一天。于是，地毯式轰炸起到了效果，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词无奈地被我们的潜意识所接受，再也挥之不去。

◆感官刺激

所谓感官刺激，就是让我们在观看电视画面的时候，附带产生味觉、触觉等连带感觉的刺激信号。大家都知道“望梅止渴”这句成语，为什么我们看到酸梅，甚至只是听到“酸梅”这两个字，舌根就会分泌出唾液呢？因为它给了我们感官的刺激。农夫山泉的广告词是“农夫山泉有点甜”，此语一出，很多人就会感到舌尖上仿佛真的有一丝甜味掠过一般。在视觉和味觉双重刺激的作用下，这个品牌进入我们的潜意识，被它催眠也就不足为奇了。

我们知道，动物有奇妙的条件反射现象。巴甫洛夫做过这样一个实验，他给狗喂食时摇一下铃铛，反复进行一段时间后，巴甫洛夫在狗面前只摇铃铛而不喂食，狗依然会不自觉地流下口水。其实人也有类似的反应，因为：大脑与器官间的联系靠的是神经元发出的微电流，当外界刺激信号进入大脑后，相关的神经元就会被触发，发出的电流顺着神经纤维传导到相应的组织器官，引起人的机体反应。每次同样的刺激都会使大脑皮层的神经元与机体间形成固定的传导通道，并且刺激次数越多，通道的稳定性就越高，人就会产生定势的情绪反应。这是人特有的生理功能，称之为“神经链效应”。

人的一切行为都受到内心各种各样感觉的影响，这些感觉来自于过去储存在大脑里的画面。最重要的是，这些画面在进入人的大脑时伴随着什么样的情绪体验，这种情绪体验就直接影响此人下一次在遇到同样事情时所采取的决定。人在快乐的时候，内心的阻抗与评判是最少的，此时发生的事情也最容易被接纳。而这样的“事件”与“快乐”就形成了一个神经链通道，下一次同样的事件发生时，快乐就会被触动，个体做决定就会比在其他情况下迅速。　。。

第四章　传媒与影视娱乐中的催眠（3）

特别值得说明的是，我们关于恐惧的情绪体验是阻碍我们行动的最大因素。上一章讲过，当遇到未知的事情，大脑里找不到相关图片来支持我们的判断与思考时，我们就会体验到恐惧的情绪。不仅如此，人在面对变化万千的世界时，经常会有一种对“恐惧”这种感觉的忧虑，即我们所说的不安全感。而这种不安全感，会使我们在行动的时候犹豫不决。此时，唯有详细真切的画面才能消除这种不安全感。

视野拓展：如何利用广告的催眠技巧让自己脱颖而出？

广告在于宣传产品，有时候我们每个人都需要�