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敬地递给许幽。（

“这么快？”许幽笑着接过。“李总果然名不虚传，做事雷厉风行，让人佩服。”&

“这是应该的。”李宏达的神情颇有些踌躇满志。“我们非常希望能拿到许总的工程。许总是最讲究信誉的人，对合作的工程公司也要求很严，但该付款时却从来不拖，通行都知道啊，谁不希望跟这样的甲方合作？怎么样，许总？你这次的项目这么大，那些工程公司把你的门槛都快踩断了吧？”s

许幽哈哈一笑，指着旁边的王晓舟：“我还好一些，就是累了他了。”（

王晓舟沉稳地微笑，客气地说：“也不累，你们是工程上的行家，我也跟你们学到了很多东西。”n

许幽便专心地看他们的预算书，让王晓舟应酬他们。t

李宏达指了指身旁的田野，笑着问：“小田以前在你们沧澜干过不短的时间，你们认识吗？”9

两个年轻人都含笑点头。1

王晓舟说：“那时候，田总高层，我是中层。他是许总的得力助手，我们集团的助理总裁，我当时只是下面一个分公司的副总经理。只有在开会，或者田总来检查工作，我们才能见到。”w

田野谦和地道：“主要是许总肯培养年轻人，我那时候也跟许总学了很多东西。”（

王晓舟连连点头：“是啊，我现在也一直在跟许总学习，获益良多。”4

田野叹息：“如果不是非典，我也不会离开沧澜的。不过，现在能在通达工作，我觉得也很好。”#

王晓舟立刻说：“当然，当然，通达是大企业，听说就快上市了吧？”8

李宏达自然谦虚了一番，眼里却还是有一丝掩不住的骄傲。m

他们闲聊了大约半个小时，许幽便把预算书看完了。他合上文件，客气地看向李宏达，温和地说：“李总，我们在商言商，你们这个报价比别的公司高了很多，我恐怕难以接受。”z

李宏达面不改色，满脸堆笑：“主要是我们用的工程车是最好的，做的材料也是高标准的，肯定保证质量。许总，你也是行家，修桥铺路，看的就是技术和所用的材料，如果这两项有一样出问题，轻则发生塌陷，重则整体垮塌，后果不堪设想。”*

“当然，李总说的也有道理。”许总点了点头，思索片刻，平静地说出自己的意见。“我的想法是，你们这个预算得削减20％，但所用材料和工序不能改变。”#

李宏达提出预算的时候就留出了给讲价空间，但降价20％却不太能接受。他看了一眼田野，为难地说：“许总，如果减这么多，我们根本就赚不了钱，铁定亏本。”i

“是啊。”田野在一旁帮腔，态度非常诚恳。“许总，你看能不能再商量商量？”j

许幽的手指轻轻点着茶几上的预算书，似在犹豫，看那模样，好像不大想通融。z

王晓舟审时度势，立刻先出来说：“李总，我们这A河段的路桥工程总造价有两个多亿，20％就是将近五千万，这实在不是小数目。我们投资这个项目，主要着眼于公益事业，真没什么利润，所以这前期投入就更要谨慎，更得精打细算。李总也是当家的人，应该能体谅我们的难处。”（

许幽微微点头，表情仍然温和，却给人感觉如铜墙铁壁，滴水不漏，不太好说服。3

李宏达沉默片刻，仿佛痛下决心，毅然决然地说：“那就这样，我们让出10％。这基本上就只能挣个管理费，根本没什么利润了。许总，我是诚心想跟你交个朋友，以后还希望能长期合作。”（

许幽微微一笑：“这是当然，我也希望能与李总结成战略伙伴。”可他的手指却仍然轻轻点着预算书，并没有同意他的提议。2

李宏达也不恼，这种讨价还价的事他做多了，办法多的是。看了看办公室墙上的钟，他热情地笑道：“许总，时间也不早了，今天晚上我做东，在沁园春请你和王总吃饭，小田把位子都定好了，许总务必要给我这个面子。”＋

许幽听了，不由得看向田野，脸上满是和蔼可亲的笑。*

田野也笑了，亲近中有适度的分寸。（

看在别人眼中，会感觉这两人交情不错，但没有更深的感情，很符合两人现在所处的位置。g

田野诚恳地说：“许总，我已经定了位，安排好了菜，请你务必赏光。”1

许幽便把桌上的预算书拿起来递给王晓舟，爽快地道：“李总太客气了，那好吧，我去。”g

李宏达大喜