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学生”来感到一些不好意思。

女人继续说，而且语气也缓和了一点：你找我有什么事呢？

我此时开门见山的说：徐主任，学生我现在在杭州XX生物仪器公司担任销售员，我这次来就是……

老女人未等我把话说完，已经明白了我的意思，于是满脸恼怒：不，不用了。我们现在不需要。

我依然笑道：是的，生物楼实验室里面的仪器我也很清楚，都很先进，也是很新的。但是主任您看……

我一字一顿说：我们有没有合作的机会呢？

这句话对于一个老主任，或者对于一个老经理来说都具有莫大的吸引力。短短几个字，包含的内涵可是相当丰富的。

徐主任果然停了一下，但是她还是说：我们现在实验室没有添置的计划，你还是下次再来吧。

老女人的一举一动都被我看在眼里，我心中暗喜，于是说：那谢谢主任了，今天麻烦您了，真不好意思。

老女人准备关门。

我又说：徐主任，您能否给我张名片呢？

主任在犹豫。

我说：今天就是因为没您的名片，所以才会这么冒昧打扰您。下次来的时候，我就可以给您先打声招呼了。不管怎么样，您都是我的老师啊。

主任走了进去，从桌子上拿来一张什么，递给我。我双手接过，仔细看了一下，然后笑着说：给您舔麻烦了。主任，学生王阿土下次再来拜访您，再见。

主任一声不吭，转身把门关上了，但是我却暗暗高兴。有销售经验的人应该能够看出，刚才短短几句话，我已经把亲情牌（师生牌），礼貌牌，利益牌统统打了出去，而且我说下次再来拜访，那个老女人并没有反对，这说明，我在这个试验室里还是有机会的。

我看了一下手机，下午3点25分。

我又去洗手间，洗了一把脸，并且喝了一口那里的自来水，感觉特别甘甜。然后我又撒了泡尿，撒尿的时候我想起了胡汉三“我又回来了”的名言，于是甩着JJ在墙壁上写了两个大字“回来”，表明了决心。也许是割过包皮的原因吧，这尿竟然撒的比平常更快更急，我不禁吹起了口哨。

因为心情不错，我决定再去跑一家大学实验室，碰碰运气。做我们这行，多撒网绝对是个首要条件。

然而接下来的运气就不好了，那个实验室的主任竟然不在学校，听学生说早几天去欧洲考察了，还要好几天才能回来。

哎～～我也好想好想去国外考察，然后回来为人民服务啊。怎么瓷器國就不给我这个机会，表达爱国情操呢？

我又在洗手间猛灌了好几口自来水，直到肚子涨了起来才罢休。看看时间也不早了，于是打了电话给芳，然后乘公交回家。

一夜无事。

接下来几天，我一直往工业大学实验室跑，每次都是只跟那个老女人说上几句话就离开了，前后不超过3分钟。而且话题中自始自终都没有提过那台德国离心机。我决心要把最后一张王牌——感情牌成功的打出去，一直打到这个更年期老女人心坎里。终于等到第四天的时候，徐老太良心发现了，她让我走进了她的办公室。我猜她也是眼见我一个以前的生物系学生为了生计，顶着烈日到处跑于心不忍吧。再说，我搞成现在这种局面，学校也总是有些责任吧。

我和徐主任终于第一次正式的坐了下来，面对面谈了。

第三十四章　第二次推销　2

徐主任坐在我对面，说：看你来了这么多天了，怎么也不说说到底要做什么？

我腼腆的说：徐主任，您看，我其实刚刚做这一行，很多事都不懂。就怕在您这里说错话。

徐主任：你说是00届的，那毕业也有好些年了啊？

我做后悔状：是啊，都怪自己在学校里没学好，辜负了老师和领导的期望……哎，现在说起来真是后悔莫及啊。

徐主任顿了一下，我用眼睛瞟了瞟，看到她似乎正在叹气。我心中暗喜，这个主任还算是有良心的，虽然看她样子也快到了更年期，但还是残存了对我们这样年轻人的一丝同情之心。

果然徐主任说道：不管怎么说，你也是工大的学生，我们学校，学院要对你们每一个毕业生负责，你们年轻人在外面奔波有诸多不容易，你们有什么困难，还是应该回来的。

我有些感动了：徐主任，有您这一句话，我感到身为工大的学生异常的自豪，也感觉特别有底气。

徐主任点点头：那么，你就