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在黄光裕事业兴旺的同时，张近东的生意也越来越火。1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。针对空调的特性，张近东在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。

张近东是个聪明绝顶的人，在对客户首创“配送、安装、维修”一体化服务体系的同时，对厂商也玩出了新招数，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠、稳定货源的厂商合作全新模式。说白了就是“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，把商家、厂家的关系更紧密地绑在了一起。

1991年，唐万新27岁，这一年唐万新还清了欠债。唐万新出身新疆乌鲁木齐市一个干部家庭，父母均是20世纪50年代支边的知识分子。唐万新小时候身材矮小，转学至乌鲁木齐市八一中学时，他时常被同学们“忽略”。但是唐万新的热情、豪爽、重义气，很快就让他和同学们打成一片，当年年底，极富号召力的唐万新被推选为班长。txt电子书分享平台

理论水平突出（4）

1981年9月，唐万新考入位于山东的原华东石油学院的石油地质系，入校一年半后，唐万新电话通知家人后即主动退学。他义无反顾地回到乌鲁木齐重新考大学，这次，他的成绩达到了复旦大学物理系的分数线，但按当时的规定，在读大学生参加高考只能由原在读大学录取，此时，华东石油学院已录取完毕，与华东石油学院相隔数千里的新疆石油学院接纳了唐万新，唐万新再次退学。据知情人介绍，唐万新的梦想是从事物理研究，对物理系情有独钟，最终考取的石油院校，让其毫无兴趣，加上当时高考体制程序化，学习不错的唐万新最终离开了他的校园之梦，离开了他的物理之梦。

想来有些怅然，一代豪庄，不过是高考制度下的产物？如果唐万新顺利就读于物理学科，又会如何？这是个人选择的结果，还是考试体制的问题？

那是“十亿人民九亿商”的经商热年代。1986年，唐万新承包了一家名叫“朋友”的彩扩部，并从此开始了他的商人生涯。与他合伙的是八一中学和华东石油学院的六名同学。

1987年，唐万新的经营业务扩大到彩扩、贸易和服装。此时，唐万新在新疆石油学院的老师黄三星也加入了公司，后来又成立了天山商贸发展公司。

唐万新很快适应了新的“个体户”角色。新疆当时还没有彩照冲印机，唐万新就亲自坐飞机带着客户的胶卷到广州冲洗，或者托去广州的乘客代为冲洗胶卷。

唐万新还展现出无师自通的“借鸡生蛋”的融资才能：彩扩部对外招工，唐万新要求前来报名的在家待业的女青年先交押金，这些押金为彩扩生意提供了宝贵的启动资金。

此外，唐万新出手阔绰，当时能乘坐飞机的大多数是新疆本地经济领域的实力人物，通过飞机上的历程，唐万新就此在当地银行圈结交了广泛的人脉。

据称唐万新在彩扩生意上赚了60万元人民币，这在20世纪80年代绝对不是个小数目。

随后，唐万新资助了一个自行车车把锁产品项目的开发，设立了将军锁厂。后来，在一次事故中，有人发现这种车锁有一个重大缺陷：车把行程的极限位置容易造成锁死。这使唐万新非但没有赚到钱，反而还打起了诉讼官司。最终，有关部门取消了锁厂的生产许可证等相关手续，将军锁厂只好关闭。

理论水平突出（5）

1988年，唐万新又承包了新疆自治区科委下属的乌鲁木齐市新产品技术开发部，出资研制卫星接收器。虽然项目开发成功，但连人和技术都被其他公司挖走。同年，唐万新经销广州“翠竹”牌饲料添加剂，也因业绩不佳，草草收场。

1988年年底，唐万新决定承包经营塔什库尔干县的帕米尔宾馆。他亲自率领六人的经营小组，对宾馆进行全方位的改革。由于根本无市场和商业价值可言，所有改革措施只能增加成本，加大经营亏损。此后唐万新又开始做科技新产品—人造毛的经销生意，在北京长安街摆放十张桌子进行产品销售，结果入不敷出。最后又组建了航空俱乐部，实际上也是亏本的买卖。

除上述业务外，唐万