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用的东西拿走，留下了钱，顺便还带回些当地的农副产品和水产品，这样一来二往，七都便成了与上海有着密切关系的地方。当电信产业蓬勃发展时，七都人从小打小闹的“捡破铜烂铁”一下发展到全国最大的电信电缆产业基地，并且辐射到周边几个乡镇……这就是吴江模式，它既不像张家港一上来就猛势，也不像常熟只要看准苗头上来就非常厉害，更不像昆山闯出个“自费开发区”。

吴江人的性格与水多有关系，更主要的是由于这里历史上人少水多田多，农耕经济和水域经济比较发达。费孝通这位大老乡曾经这样评价过吴江人：吴江人的优点是老实，缺点也是太老实。吴江人的特点确实隐含了诚信、精明、勤劳、温顺、礼义和不敢最为先的品质，就像湖荡之水，喜欢干什么都求平和。有人说这种性格好，也有人说它不好，但这就是我们吴江人的基本性格。

吴江人的这种性格确实很像湖塘之水，它不像大江大河那样汹涌激荡，总是平和温情，然而这并不是说湖水就没有性格、没有个性。我们这里有一位叫徐关祥的企业家说的话很有代表性，他曾是党的十四大代表。他说，我喜欢做“老二”，但这个“老二”一定是最强最大的老二。第一个吃螃蟹的是别人，而我是第二个吃螃蟹的人，我看着第一个吃下螃蟹没事后，轮到我吃时一定是狠狠吃它一大口，一定比第一个吃螃蟹的人要吃得多、吃得狠、吃得更有水平。　电子书　分享网站

第21章吴江的金木水火土（17）

这就是吴江人的哲学，吴江人的思维和行为方式。

从上世纪六七十年代苏州地区的乡镇企业起步开始，到世纪之交前后的新型经济大发展的当今这些年里，吴江的经济发展路子走得平稳，似乎也没有大起大伏，甚至让人看来有些任其自然的状态。然而也许这正是吴江的特色和一方湖塘之水蕴育了吴江人的性格特征和追求方式——兄弟县市各社各村大举兴办各类小企业时，他们则静待机会，后发制人，最后借助盛泽丝绸优势办起了全国最大的纺织市场并且将这种优势一直保持至今。当别的兄弟县市的企业在不停追求大公司、大集团时，吴江人则悄悄地利用自己的优势形成板块经济，通过一个镇、一个乡，甚至一村一队，构筑起自己板块加网状的特色经济，并将这样的板块和网状经济组合起来，形成力量与攻势……吴海彪的归纳性阐述，使我联想起了在吴江的几个农村和市农委的采访，我记忆中吴江这些年的经济发展特点之一是农民的收入提高得非常快，平均增幅都是两位数。我知道整个苏州的农民收入在全国是数一数二的，而吴江的农民收入在苏州各县市中也是佼佼者，2008年人均收入超过13000元了。农民的养老、医疗和卫生方面的各种保险与福利也是最完备的。每到一个村，你都能看到农民图书室、医疗卫生室、办婚丧喜事的公共场所和老年人修身养性的农家乐园。市领导介绍，吴江全市250个行政村中，达到省级卫生村的就有一半之多，创建省级生态村的有70个，绿色社区43个，还有同里和七都镇还被评为全国优美乡镇。

在这片水色满天的泽国之地，我还欣喜地看到了像肖甸湖等计32万亩的森林……碧水连天下竟然藏嵌着这么多参天大树，你就不能不爱吴江了！

“这些年，我们吴江经济开发区得到迅速发展，其中一个重要原因就是吴江的水、吴江的地吸引了众多外商和台商的结果。”在与苏州和昆山接壤的吴江北端的经济开发区，主人自豪地介绍说：吴江开发区虽然成立得较晚，是1993年经省批准的，它经历了三个阶段：第一阶段是90年代，第二阶段是2000年以后的三四年间，第三阶段是从2005年至今。

“这三个阶段也可以看出吴江人的性格。第一阶段是我们的创业初期，主要是跟着苏州工业园区走，从选择开发区的区域到战略步骤上，我们都是看着苏州工业园区的那些‘第一个吃螃蟹’的人在如何与新加坡商人打交道中学习经验，然后看到苏州工业园区蓬勃发展起来后就悄悄把‘跳板’搬起来，接到他们身边……这个时候开始，我们就把眼睛盯住那些在苏州工业园区正在谈判的外商，一旦见有外商带着项目在那里没有谈成，我们就立即出击，和和气气地将他们接到吴江来，让他们看一看我们的开发区。于是那些外商特别是台商们常常会惊喜地叫起来：啊呀，我到你们吴江来投资不也一样嘛！这里距苏州才十里路，挨着苏州城，又与上海离得那么近，到虹桥机场比从苏州、上海城区出来还要方便……再说，吴江开发区的门槛也低不少，投资成本低，不在吴江投资才傻呢