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我说了另一个数字。

如此庞大的营销队伍，会不会成了一盘散沙·徐之伟告诉我，他在人员管理上采用的是“鲶鱼效应”，让营销人员竞争上岗，层层做营销人员的储备，能者上平者下。并采取预算制，每月根据三项指标进行综合排名，这三项指标是：回款率、地区人均消费指数和利润率。　。　想看书来

第20章常熟的“品牌”故事（33）

“我们为了使产品更加深入人心，被消费者所广泛接受，经常推出不同的营销措施。如根据基层城乡地区特点，我们在近两年里进行了一个大动作——千县万镇推广会。实施两年来，‘隆力奇’的产品以系统规范的模式推向全国80％以上的乡镇。推广会的效果超乎我们的想象，比如像江苏泰州的品岸镇，‘隆力奇’产品的地区人均消费已从历史最高的1元上升到了5元。这样的上升幅度，对我们一个企业而言，是何等的进步啊！”徐之伟很得意他的“农村革命”经验。

一个小镇的百姓，买一个企业的产品，能从人均的一元消费水平上升到5元，这确实是个了不起的涨幅，想想，全国有多少乡镇·

“隆力奇”在成功完成“农村革命”之后，迅速调整战略，从上世纪90年代后期开始，以业界少有的姿态，全线举兵，向城市大规模进军，其势头让那些著名日化品牌商家惊得目瞪口呆——

先是连续三年拿下中央电视台黄金时段的广告，让全国人民天天可以看到“隆力奇”的产品和宣传，这个代价不小，央视的黄金时段的广告标价都在1�6亿到2亿元之间；

再是“隆力奇”连续数次拿下央视的“全国青年歌手大赛”的独家冠名权，这样的一次冠名权要五六千万元；

这仅仅是开始，中国人不是喜欢看好的电视连续剧嘛！“隆力奇”为此不惜重金，一次次买断那些万人空巷的好电视剧的特约冠名权……

呵，好家伙，这些年里全国人民会在有意识或无意识间发现，中央电视台或其他最具影响力的国家文艺活动、体育比赛，甚至包括奥运会等国际性大型活动中，“隆力奇”总是成为最引人瞩目的广告冠名者和参与者。

进入本世纪，“隆力奇”以其无可争议的事实和市场占有率，成为中国本土出品的日化商品之王，多次进入“中国500最具价值品牌”行列。

2004年10月，“隆力奇”作为中国惟一指定化妆品出现在法国巴黎的“中国文化年”活动的展览会上，这一中国本土化妆品竟然在世界化妆品之乡的法国大门口着实热闹了一番。法国总统夫人试过“隆力奇”后，惊喜地高喊：“中国，OK！”

昔日一元钱一盒的蛇油膏“隆力奇”也不再仅仅是一种产品了，它的系列产品可以排列成十分壮观的“长城”，从一元钱一盒的低档护肤品，到几百元、几千元甚至数万元一套的中、高档化妆品。那天我在“隆力奇”总部的产品展示厅参观，讲解员告诉我，现在隆力奇集团研制和向市场推出的新产品，平均每三天就有一个，并且大多数都是科技含量很高的自主创新的专利产品。

“目前，隆力奇集团早已实现了五大产业、1000余个产品齐头并进的快速发展态势。除了化妆品外，还有保健品、家用洗涤品、家具、皮件以及生物高科技产品等多个产业链。”市场开发部的负责人介绍道。

走进“隆力奇”的总部，有许多事会让你产生无法想象的惊奇与惊喜。

创业的20多年间，徐之伟和“隆力奇”的生产基地与营销大本营从来就没有离开过他的家乡界善村。虽然现在“隆力奇”的品牌价值超过100亿人民币，但徐之伟的总部大楼和他的老板办公室依然是那座看上去很“老气”的四层灰砖楼，然而当你有机会跨进这幢“隆力奇”大楼的一步，你就会发现，这里充满了知识至上、人才至上、科技至上、市场至上和品牌至上的浓烈氛围。大楼的走道上，楼梯的拐弯处，到处可见一些十分上口、文字朴实又容易记的标语，如“‘隆力奇’的上帝：企业的员工、消费者和社会”，如“人人是人才”、“赛马不相马”、“用人要疑，疑人要用”、“原则做人，规划力事；诚信服务，追求卓越”、“有情、有义、有利；同心、同德、同赢”、“公平、公正、公开；合情、合理、合法”，如“服务无限”、“需要就是市场”，如职工的培训原则：“干什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影”。

第20章常熟的“品牌”故事（34）

“所有这些，都是一个目标：‘隆力奇’不是中国的宝洁，而是