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你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。

“如果贵公司有诚意，请收回这个20（百分号）。”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

“这个20（百分号）嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

“不影响你们的最高利润：14。6（百分号）”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。

㊣第49章　…　～科隆谈判（2）～㊣

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第二天，埃森股份公司友好地放弃了20（百分号）有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18（百分号）的底牌。

“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。

“那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──

对方的态度是怎么了，这么强硬？

难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？

莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？

不行，这样下去，越谈越被动。

突然，他想起了省长。

省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。

他灵机一动，拨通了省长的手机。

此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！

“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话，很是兴奋。

庾明立刻谈出了自己的想法。

“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”

“谢谢省长，你有这个态度足够了。”

第二天上午再谈，形势急转直下。

老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。

采购？

这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。

你们市长手里还有采购设备的钱？

老金和杨总相视一笑，什么也没说。

“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。

现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显现在眼前。

中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。

现在，虽然这儿已经是深夜。可是，总部　的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿……”的字样。

好！

伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起身边的电话，立刻向董事长汇报新的情况。

“好的，好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市长谈。”

在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。

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董事长格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。

此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人