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不会，那兄弟喜欢踢球，我们聊得不错，你放心，没事！”我告诉“镜子”我们之间的谈话可以用正常分贝进行，不必刻意在意。

“哦！给你介绍一下，这位是古驰哥，英国名校毕业的MBA，现在在……”没等“镜子”说完，她的朋友就打断了她的话。

“我现在在当寓公，你就是向珊说的那个‘花花’？”“镜子”的朋友不愧是高学历的海归，一见面就给冒了一个我没有听过的职业——“寓公”！

“驰哥，你好！你看我的生意太差，你能不能给我指点一下迷津啊？！”我急于打探这位驰哥能否有好的办法可以让酒吧起死回生，因此并未浪费时间在毫无意义的彼此寒暄上。

“呵呵……客气！坦白说，这个酒吧算是‘危在旦夕’。首先，酒吧选址存在问题，虽紧邻理工大学，但离城太远，我看过周围，这里似乎只有你一家酒吧，听阿珊说你是学营销的，难道你没有听过‘产业集群’吗？益州的酒吧都集中在城里的酒吧街，人们早已养成去酒吧街消费的习惯，当然这也包括理工大学的学生，而你却偏偏选择了在非产业集群带上经营，这样做虽然投资少得多，但是经营的风险则是无限高。其次，酒吧毫无卖点，你应该知道人们来酒吧并非只是为了喝酒！”不愧是英国名校毕业的MBA，我花了血的代价才明白的事情，他居然没花什么功夫就分析得头头是道。我一边认真地听着，一边递给他们一人一瓶青岛啤酒。当这位“海龟”伸手过来接酒的时候，我不由自主地打量起他来。俊朗的外表、儒雅的气质、名贵考究的着装，活脱脱一日韩偶像剧中的男主角装扮。

“人们来酒吧更多是因为一种氛围，因此，酒吧的文化气质才是吸引人们来消费的关键。”“海龟”抿了一口酒，补充了一句。

“这些方面的问题，我也想过……”我嗫嚅着……

“你都知道，为何还把酒吧弄得这般境地？！”“海龟”瞄了我一眼，继续说道，“再者，由于酒吧不在市区酒吧一条街上，且没有什么特点，因此，你的酒吧难以获得理工大学那些铁杆酒吧迷的青睐，另一方面，你是否预测过剩余的大多数人有无来酒吧消费的经济实力？即便他们有这样的经济实力，你有什么办法吸引他们？”“海龟”向我提出了一个尖锐的问题——我如何吸引消费者，其实，我很清楚今天碰到“菜鸟”实属侥幸，目前为止，我还真没什么切实可行的办法！

“我当时接手酒吧，主要考虑到这里靠近大学，我想把酒吧做成一个给男女生提供交友方便的地方，因此，我曾搞过一些诸如大学校园交友之类的活动，但是作用不大。”想起从前，我有些沮丧。

“我们换个角度，如果你是一个大学生，你认为这样的交友酒吧吸引你吗？大学生可不是剩男剩女，他们总会对爱情充满了期待和想象，他们并不渴望参加交友节目。难道除了交友，你就没有想过其他的办法？”“海龟”继续追问，好像十大金牌策划人在给一个濒临破产的企业做着策划前的营销诊断工作，只是他的言语显得有些刻薄。

“我也想过，可是，连交友都不能吸引他们，我实在想不到其它合适的点子。另外，就算我想到了一个新的办法，那么，酒吧必然需要重新进行配套装修，而我根本没钱，所以，只是徒劳！”我向　“海龟”大倒苦水，迫切希望他能有一个石破天惊的良策。

“我想纠正一下你的观点，酒吧的装修和风格并不重要，转型不用大费周章地改动装修！变通，懂吗？”“海龟”大约觉得我是一个只会钻死胡同的傻瓜，“难怪你的酒吧会陷入经营困局。其实，除了交友，应该还有很多事物可以吸引大学生来酒吧玩的。我听阿珊说你是足球高手，难道你没有想过利用足球来吸引大学生？！”“海龟”阐明观点，认为足球可以改变酒吧的命运，但作为酒吧的经营者，我直觉他的话有些外行。

第三课：　探路者（2）

我低着头闷不做声。

这个时候，坐在一边的“菜鸟”打了一个电话，听他的意思是叫朋友到这里来陪他喝酒，或许他终于觉得一个人喝酒实在无趣。在酒吧生死存亡的关键时刻，我没法抽身到“菜鸟”那里继续气定神闲地和他聊足球。

“我曾经打算在酒吧放置一台电视，以吸引大学生过来看球。可是，大排档也有电视机，而大学生一般会选择在大排档喝酒看球赛。无论是足球还是其他体育项目，都没法真正吸引他们！”我给“海龟”说明了足球拯救酒吧会出现的问题，暗示他足球路线行不通。

“你根本不了解酒吧，更加不