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过，要真正做到这些还需要一个前提，即酒吧的消费必须符合大学生的经济条件。关于扎啤，我认为可以做到比低端瓶装啤酒便宜，原因很简单，低端瓶装啤酒再便宜，也需要一个玻璃瓶作为容器，而我们如果选择低端扎啤，那么，我们减少了一笔包装成本，在价格上肯定有竞争优势；另外，我考虑了阿珊关于‘酒吧可能不适合体育俱乐部聚会’的说法，这里的确很难一下子装下那么多人，不过，我觉得我们可以换一个经营场所，比如，选择附近二楼或三楼营业面积比较大的商业门面，位置不用选人流集中的地方，即使位置差一点也无所谓。新地点不用装修得那么精致，关键是得有足够大的空间和足够多的座椅可以满足一个俱乐部的所有成员紧密地围坐在一起。如果租商业门面还是太贵，我们还可以选择学校附近的空地，比如，闲置或者废弃的小工厂。”看来古驰是真正理解到了我说的创意，毕竟懂点营销与管理的人都明白，订单化生产对于一个企业来说意味着什么。

“既然驰哥也认同，那么，我没有异议，不过，我在想我们可以预订一个俱乐部一次来多少人以及他们什么时候来，但是，我们如何预订他们大概会喝多少酒？喝酒大多看心情，心情好，他们可能喝过预订的量；心情不好，他们可能根本就不怎么喝酒。我倒是觉得，我们不应该预订而应该只是供应，比如，我们的扎啤只提供给在某场比赛中获胜的俱乐部，而且限量供应，超量得另外加钱；没喝完，可以累计到下次；同时，我们可以给这种专门提供给获胜俱乐部享用的扎啤一个名字——‘冠军’，而给比赛中失利的俱乐部提供另外一种口感较苦的扎啤，名字可以叫‘坚强’。根据俱乐部聚会的理由不同，我们可以开发出不同口味的专供扎啤。这样，虽然我们的啤酒没有包装，但我们一样拥有品牌。”我和古驰都还沉浸在关于订单化生产的美梦中，“镜子”却道出了我们实施订单化生产中的致命风险，然而，她很快提出了解决办法。我不得不承认，“镜子”提出的解决办法非常完美，相比之前的订单化生产更具吸引力，她似乎在一天之内就修成了正果——成了营销高手！

“‘镜子’你说得太棒了，如此一来，我们不但有了品牌，更重要的是我们的酒有了一种文化内涵。每消费一种酒，都不再是单纯的喝酒，因为每个品牌的酒都代表着一种心情，一种属于团队的心情！另一方面，考虑到俱乐部随时需要一个场所开会、商讨什么的，我想酒吧因此白天也可以开门做生意，那就是成为这些俱乐部的据点，我们可以提供比其他茶楼更加便宜的茶水，这样，酒吧白天的生意也就可以打开一定的局面。”我对“镜子”的观点来了个举一反三。

“现在我们不妨再想想将以怎样的方式来确定俱乐部创始人？找到这些创始人以后，如何让他们配合我们？”正在我有些自得的时候，古驰早已想到另一个关于具体执行的问题。

“这个简单，以理工大学为例，我们可以在那些踢球的人中找到合适人选；我们也可以通过理工大学的QQ群或者是论坛找到相关人员；还可以去宿舍找。我个人认为比较好的办法就是去宿舍找。因为，一个专业的学生通常住在同一个宿舍里，而大学生的交际圈大多局限在本专业内。这样，体育联赛的俱乐部就可以以一个男生宿舍作为运动队单位，然后，再由这个男生宿舍选择一个女生宿舍作为搭配，那么，俱乐部人员配置就大致成型了。”我连珠炮似的说出自己的想法，这根本不是什么问题嘛，这个“海龟”！

“你说男女宿舍搭配，那么，如何调动女生参与的积极性，如果只是让女生做啦啦队，估计很难真正吸引她们，缺少了女生参与，俱乐部就成了光棍俱乐部，想必俱乐部成员也难以保持长久的参与兴趣！所以，我觉得应该给女生一些专职事务！”“镜子”说的没错，离开了女生参与的俱乐部究竟能走多远，谁也不能保证。可是，怎样才能调动这些女生呢？我有些摸不着头脑……

“之前不是说过，　QQ群具备媒介的功能吗？那么，就由女生担任各个俱乐部QQ群的宣传主编，给她们提供一个展示自我的平台，如何？”在我干瞪眼的时候，“海龟”想到了一个再简单不过的办法。哎……

讨论到这里，我顿时觉得茅塞顿开！

第三课：　探路者（5）

“时间不早了，我和阿珊该走了，今天讨论的内容，你最好整理成文字，否则，这里记不住的。”“海龟”敲敲自己的脑袋，对我一笑。

“不好意思，我无意中听到你们说什么大学生足球俱乐部，我和我的朋友很感兴趣，请问，具