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外面回来,敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商,大部分也兼做mp3销售的,带来的消息好坏参半。
一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣,但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会,很多都是要提前谈好一些代表性商家,在会上给成个场面,否则爆冷就不好看了。
现在又轮到他有点担心了,犹豫道:“小宇,现在情况不乐观啊,是不是我们想得太简单了?要不引入小型的渠道,也好控制些……”
夏宇心里也没底,但他也想明白了,要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的,咬咬牙道:“还是别了,反正我们的产能一时也不会有多大提升,一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的,先撑起来再说!”
“那后面呢?还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧!”
“后面,后面得让他们找上门求着我们啊!”
第二十七章 一鸣惊人(下)
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极星电子的招商会是九点开始。
之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商,只有二十几个,并没达到夏宇的预期。
而且到八点的时候,还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会,很多圈里人都准备去围观那个会。
夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况,同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。
只要有人问这个北极星k1的情况,通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商,就让一个人直接带着过来。
会场里面,为数不多的桌子大都被摆到了四周,贴墙围一个圈,上面则是展示用的mp3。除了成品外,夏宇还现场拆了几款,把主要元件都放在一边,让业内人看清楚。
八点半,陆陆续续有人过来,这些都是确实对北极星k1感兴趣的,尤其是售价部分。
渐渐走过来的有这两天认识的人,夏明德把他们引导到一边说着话。
八点四十五,孙斌和马伟强回来了,他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。
这时候在会议室里面也有大概四五十人,虽然还显得空荡但总算不明显了。
刘明胜也回来了,脸色不大好。
他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边,苦着脸说:“爱国者那边准备发布一款低价款mp3,只卖899元,也是主打音质的,得有两百多人在那边等着看,特热闹。”
“他们那个存储是多大的?音乐效果怎么样?”
“也是256mb的!发布会还没开始,还不让试听呢。”
夏宇心里多少也有点忐忑,爱国者是一线大品牌,256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。
他并不记得重生前的历史里,爱国者有没有这么一款产品,这本身就有问题。
不对,这不符合它的定价策略啊!
他通过自己做的第二份表格,以及前世的一些记忆,基本能够确定,像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了,是国产第一品牌,虽然有低价产品但利润仍然很高。
正常情况下,考虑到利润空间和渠道差价,它这款mp3的成本价肯定不到300元,还拿什么跟极星争音质!
事实上,夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品,仅仅上架销售了一个月就被迫停产了,原因是质量有瑕疵,而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。
他心里稍微镇定了下,跟夏明德说了情况。
两人讨论了一阵儿,夏明德也认为夏宇的分析有道理,先不管它,把这边搞好才是。
这会儿耽搁已经过了九点了,下面有人开始议论,夏明德走上台拿起话筒说:“大家好,北极星k1的发布会马上开始,请大家稍安勿躁!”
会场不大,这边一说话大家都安静下来。
夏明德扫了一眼发言稿,又开口说:“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场,同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德,大家叫我老夏就行。”
在夏宇的设计中,这个活动本
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