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第10部分(第2/4 页)

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收入增长”。

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请用业绩说话(2)

你现在体会到了什么?“收入增长”是所有人的希望。老板们想收入增加,你也想增加收入。可一切都从何处而来?天上是不会掉下免费的馅饼,这一切都要靠工作来实现。

所以说,你的工作是你个人发展、公司发展、社会发展,乃至人类发展的基础。政治上说“人民群众创造了历史”,我们不谈这么高,但你总得为自己着想吧?你总得想拿到更多的工资和奖金吧?你总想自己的日子过得好一些吧?你总得让父母以后过得舒服吧?

这些愿望只有在你认真工作的基础上才能实现。再说明白一点儿,就是你创造的业绩决定你的这些愿望能否实现。你的工作完成得好,你的业绩就上来了,没有任何老板会嫉妒员工为他创造价值的,除非他是发疯了。

明确地告诉你:业绩是老板衡量你的职场价值的最好工具。老板们看重的不是你干了多少事,而是你干了什么事,带来什么结果。如果说最有力量的业绩,那就是给你100万推广预算,你能干出1000万的业绩,为公司获得500万利润,这样你的价值也就很清晰,结果就是给你50万年薪,老板都觉得一点儿也不过分。

这时你的愿望还不能实现吗?其实工作的意义就在于创造价值。你创造价值了,你自身的价值就提升了;你给老板带来了更多的利益,你在老板心中的地位也会逐渐提升。想想三国时期的刘备,文有诸葛亮出谋划策,武有关羽、张飞、赵云等攻城略地,岂能不独霸一方?

同样的道理,你是公司的精英,你的工作推动了公司的发展,最后老板肯定也会为你“封侯拜将”的。可以坦白地说:能否明白工作的意义是决定你这辈子怎么过的前提。

你明白了工作的意义,你的生活也一定会美满而幸福的。你现在明白了工作的意义吗?我再提醒你一下:

工作的意义就是创造价值!

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千万别找借口

两百多年来,西点军校为美国培养出了3位总统、5位五星上将、3700多名将军。不仅如此,二战之后,西点军校为世界500强企业培养出了1000多名董事长、2000多名副董事长、5000多名总经理与董事,世界上任何商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。

西点军校能取得如此辉煌的业绩是因为它始终把“没有任何借口”作为最重要的行为准则。它要求学员要没有任何借口地去完成任务,不要为没能完成任务找借口。

西点军校里有一个悠久传统,就是学员从入学第一天起,就一直被灌输“没有任何借口”的思想。遇到军官问话,只有四种回答:“报告长官,是!”“报告长官,不是!”“报告长官,不知道!”“报告长官,没有任何借口!”除此之外,不能多说一个字。“没有任何借口”强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务,而不是为没有完成任务去寻找任何借口,哪怕是看似合理的借口。

人要找借口是很容易的,比如上班迟到,会有路上堵车、手表坏了等很多的借口。如果员工在工作中都喜欢找借口,那结果会是很恐怖的,不知道哪个员工会在关键的时刻掉链子。所以企业家在工作的过程中,应该对团队的成员贯彻“没有任何借口”的思想。让员工在工作中多花时间去寻找解决问题的办法,不折不扣地去执行、落实,而不是挖空心思寻找借口。

2002年,娃哈哈只有1300多名销售人员,相对于可口可乐、统一、康师傅等竞争对手不下于5万人的销售队伍,这个团队的力量实在太弱小了。但他们没找任何借口,不怕苦,不怕累,长期保持着旺盛的斗志,结果当年销售额超过80亿元,成为了中国饮料行业的霸主。

中国有个家喻户晓的古代寓言,叫做“愚公移山”。这个寓言蕴含了很深刻的内涵,就是只要有信心、有毅力,世界上没有不可能完成的任务。

在商业竞争中,一次完不成任务固然不足以导致一个企业的倒闭,但是无论从物质上还是从精神上来说,每次任务失败带来的损失和伤害都是巨大的。因此,做什么工作都能保证完成任务的员工队伍是最优秀的队伍。“订单就是命令单,必须保证完成任务。”海尔人就是用这种意识,使海尔产品在国内外的市场份额不断扩大。

有一次,德国经销商史密斯先生打电话要求海尔必须两天之内发货,否则订单自动失效。两天内发货实际意味着当天下午所要货

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