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付陨见我疑惑，解释道：“我起初也非常怀疑，但我同学的哥哥拿出很多相关的资料给我看，我看过这些资料，可信度非常高。我原也对产品的价格感到怀疑，我同学的哥哥悄悄跟我说了真话。这批货是用免税产品报的关，他们公司在海关有人，因此没有征收高额的关税，价格自然很优惠。”

付陨又告诉我，他已和几大商场联系过，几大商场都非常感兴趣，只要发价合理，按行情支付现款，并报了要货计划。

我暗暗思量，若是按零售价的百分之六十发货，我们就可赚一倍的利润。那几家商场要货金额达六十万，若拿下药店和周边地区的订单，那可是一个惊人的数字！

看着付陨等我定夺，我有些犹豫，虽然只过道手就有一倍的利润，但总觉得不踏实。

付陨看我默默无语，说：“方总，我再把订单落实一遍，然后和吴伟商量，第一次发货看能不能货到付款，他们公司可以派人跟车，我们验货后马上就付钱。”

付陨到底是老业务，做事严谨踏实。

我也知道他这番拼命提升业绩，很大一部分原因是想解决公司流动资金的不足。我们公司去年销售不错，利润也渐长，可堂哥撤股的余款马上要还，不少厂家的货款也要结账，他想打个短平快，让公司快速改变现状。

057章　深藏的风险和祸根

我思虑片刻，点头同意，在巨大的利润面前，我也有人的劣根性，付陨立刻落实各方面的情况。我离开公司去给李明诚拜年，我送给他妻子胡华林一块时来运转的白金坠子，给他拿了两条软中华。

在李明诚家小坐一小会后，我们开始忙正事，按照事先拟订的名单，一家家登门拜访，当名单勾了一小半人时，天已完全黑透了。

李明诚热情邀我去他家吃饭，又打电话把付陨叫来，吃饭的时间，李明诚不经意地问我这两天到上海可还好？

我点头说：“很好。”

李明诚又补了一句：“你家里可好？”

我愣了一愣，答：“还好。”

李明诚没再说什么了，不停地给我夹菜，胡华林热心地替我盛汤。饭后，我们三人又分头拜访名单上其余人员。重点人员我都亲自上门拜访，关系的走动，有时并不是情到就可以的，单位一把手出面，表明的是一个态度，会让对方觉得受用和重视。

新年正式上班第一天，我把李明诚和付陨叫到办公室，定下今年的规划和目标。

去年的年销售额接近一千三百万，今年必须保证百分之三十的增幅，中秋节和春节这两个销售旺季，要达到年销售额的百分之四十。

我们在冠园的区域代理权中尝到了很大的甜头，冠园的运作模式，日后各大厂家也会走这一步。我们要先一步掌握先机和动态，密切跟进名牌产品，争取主动，或是现在就和厂家商量，变通地让我们公司成为本地区的独家经销商。

名牌产品不仅利润空间非常丰厚，货物周转也相当快，回款的速度也迅速。其他非厂家的调货，被几级批发站把利润摊薄后，综合毛利不到百分之五，且所耗费的人力物力相同，如此一来，更显示自有采购权的优势。

接下来进一步拓展销售渠道，在稳定现有客户的同时，多形式建立新客户，始终要有新鲜的血液补充进来。

内务这一块，今年的重点在广告策划上，营销策划每月要配合业务部，有创意性出台推广营销方案，做到月月有主题，节期有卖点。广告营销费用的投入，由以往不足销售收入的千分之一，提高到销售收入的千分之六。对于新进有潜力的品牌，和厂家共同整合营销推广，达到互利互惠双赢的结果。

今年制定的目标，我是非常有信心完成的，李明诚和付陨也认为目标合理。

会后李明诚和付陨分别召开了部门会议，各部门都制定具体地实施方案，公司有条不紊地开展着各项工作。

今天广州的阿拉斯加深海鱼油也到了货，我在旁边看着付陨验货。付陨把每箱都打开看后，随机拿了一瓶做实验，经验明后，确定是真品无误。

我通知财务付款，付陨打电话给几大商场，不到一个小时，我们净赚十万元。我有些后悔量拿得太少，太过谨慎。

广州保健品公司跟车的杨师傅说：“这货品他们公司存货也不多了，这批货发完后，下一批货不知会什么时间到，价格也是未知数，毕竟不可能次次按免税商品报关。”

正和杨师傅说着话，堂哥打来电话，说正月十五来拿欠款。我满口答应