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告平台销售出去之后，立刻负责销售的人员转为渠道开发，全力去在上广告之前的期间内把大学平台全部拿下。

这打的就是个时间差。

当然，如果真的无法全部大学都拿下，那也无所谓。毕竟客户要的是大面积影响，只要把主流的大学都拿下就行了。如果是十年后，纪墨真不敢说这话，可是在现在，九八年，纪墨相信没有哪个大学有那高瞻远瞩的眼光。

广告设计纪墨是不做的，会要求客户去自己设计。毕竟一般大公司内部都有策划和平面设计人员，而纪墨来做的话，一是不是赚钱的大头，二来，跟客户之间磨合起来很麻烦，所以宁可就不赚这点小钱了。

争取上广告之前，谈好所有的大学。然后上了广告之后，这就是刘爱军他们的事情了。这样第一笔钱就赚到了，手上有钱有资源，凭啥还说哥是皮包公司？

有了资金垫底，在上广告的期间之内公司的销售人员就暂时无事可做了。一般上广告，就算试探性的，好歹也得一个月到一个季度的吧？运气好也许是半年、一年的，那这款子可就大了。

纪墨将会组织人员兵发两路，一路燕京、一路海津，争取在这个时间差内真正搞定京、津以及平原省所有的大学。

这就是纪墨半年内的腾飞计划！

第124章　放马过来

而这个计划，一环紧扣一环，时间差是很重要的，而龙柒就是至关重要的第一环。

别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户，其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户？

纪墨对龙柒的情况了如指掌，所以一定务必拿下。至于别的客户，虽然都在跑着，但是希望有多大？对下面员工，纪墨都是说一切皆有可能，但是他自己心里明白的很，一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话！

爱迪生发明电灯，在认真总结前人的失败经验之后，还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。话说做市场，允许失败那么多次吗？爱迪生失败了，换个材料就是。做市场销售如果失败了，那就等于永久失去了一个客户！

而且对于这种新的广告平台，虽然谁都看得出来好，但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。毕竟看着好，未必真的好。苗条漂亮温柔大方的女孩，没准是个希望一年一次的性冷淡；成熟稳重事业有成的男人，也许背后就是个阳…痿不举。新的广告和新的情人一样，永远是上过了才知道效果好不好。也正因为如此，电视、报刊等传统广告才会经久不衰。

所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力，其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。

龙柒略一沉吟，问道：“你们公司的平台我是觉得不错，可是要想打动上面——”龙柒指了指上方，那代表的是龙柒的上级。

“我可以提出方案来，但是还得上面拍板。再好的计划，也得先考虑性价比的问题。”龙柒叹了口气：“说到底还是钱，如果价格比较便宜，上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”

纪墨明白龙柒的意思，压价是个必须的步骤，不过从龙柒的态度来看，显然压价不代表要压他吃的那一部分。

“我明白你的意思，可是我们公司并没有让价的意思，这价位是死的。别的同事也有反馈过消息，和你的意思其实也差不多。

“不过那边公司有提出这样一个合作方式，由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告，那边公司的意思是，能不能先签订一个长期合作意向合同。也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同，但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。

“这一个月的价格可以相应提高，比如说我们原本定价，一张餐桌一个月的广告费是五十元，这里面包含了制作费在里面的。以秦海大学为例，秦海大学一共有五个食堂，约三千张桌子。

“一张餐桌五十元，三千张就是一个月十五万元。而秦海市共有六十多所大学，当然，你不一定把所有大学的都定下，比如可以只定在主城区的二十多所大学，大概有三万多张餐桌，这就是一百五十万一个月。

“当然这是报价，我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万，这个基本上算是最低价格了。

“而那边公司希望的是如果可以的话，他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一张桌子空一张桌子明白吧？他们觉得这样比较划算