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怀怨叹，法正谏曰：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德，今君假借威力，跨据一州，初有其国，未垂惠抚；且客主之义，宜相降下，原缓刑弛禁，以慰其望。”亮答曰；“君知其一，未知其二。秦以无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖因之，可以弘济。刘璋暗弱，自焉已来有累世之恩，文法羁縻，互相承奉，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替；宠之以位，位极则贱，顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则知荣；荣恩并济，上下有节。为治之要，于斯而著。）

（五）论资排辈

对于刘备的老红人，诸葛亮采用的是赞美和纵容之法，对于新加盟的猛将或刚刚涌现的有功之臣，他却采用了压制的方式。

以老将黄忠为例，他曾在定军山战役中大败曹将夏侯渊，是刘备取得汉中的重要功臣。刘备在自立汉中王的时候，立黄忠为后将军。诸葛亮便提出意见，说：“黄忠的名望向来不如张飞、马超，现在却让黄忠与他们处于相同的排列。张飞、马超见识过黄忠的功劳，可能不会有什么意见。但是关羽在远处，恐怕会不高兴这样的任职安排。所以我想问问，是不是非要这样任命？”

诸葛亮说这番话，具有很高的技术含量。他虽然在质疑刘备的人事安排，但却故意站在关羽立场上来说这话。你搞不清他是在贬低黄忠，还是在暗示关羽的嫉贤妒能。总之，他话中有话，但又不直说，谁也搞不清楚他到底想要说什么？

好在刘备有自己的主见，根本没有听诸葛亮的建议，还是把黄忠升为了后将军。

（《三国志。黄忠传》：黄忠字汉升，南阳人也。荆州牧刘表以为中郎将，与表从子磐共守长沙攸县。及曹公克荆州，假行裨将军，仍就故任，统属长沙守韩玄。先主南定诸郡，忠遂委质，随从入蜀。自葭萌受任，还攻刘璋，忠常先登陷陈，勇毅冠三军。益州既定，拜为讨虏将军。建安二十四年，于汉中定军山击夏侯渊。渊众甚精，忠推锋必进，劝率士卒，金鼓振天，欢声动谷，一战斩渊，渊军大败。迁征西将军。是岁，先主为汉中王，欲用忠为后将军，诸葛亮说先主曰：“忠之名望，素非关、马之伦也。而今便令同列。马、张在近，亲见其功，尚可喻指；关遥闻之，恐必不悦，得无不可乎！”先主曰：“吾自当解之。”遂与羽等齐位，赐爵关内侯。）

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第十一篇 斗争策略（5）

关羽听说黄忠被升为后将军，果然大怒，他说：“大丈夫绝不和老兵同列！”而且还拒绝接受前将军的官职。

这时刘备派去的大臣费诗表现出了很高明的说服才华，他对关羽说：“大凡建功立业之人，使用的人才绝对不会是一个。高祖刘邦一开始用了萧何、曹参，陈平、韩信后来投奔。论功行赏时，韩信排在最高位，但从没听说萧何、曹参为此而动怒。这次咱家汉王以一时之功而提拔黄忠，让他与君侯您同列，难道主公真的就认为黄忠和你一样一样重要吗？况且君侯您同咱家汉王亲如一体，休戚与共，祸福共担。如果我是您的话，我肯定不管官职多高，爵禄多厚，我都会毫不在意的。我只是一个受命的使者，君侯您不愿意受拜也罢。我这就返回，只不过我为您惋惜，恐怕将来你会后悔的呀。”

费诗的话让关羽恍然大悟，立马接受了刘备封给自己的官职。

（《三国志。费诗传》：先主为汉中王，遣诗拜关羽为前将军，羽闻黄忠为后将军，羽怒曰：“大丈夫终不与老兵同列！”不肯受拜。诗谓羽曰：“夫立王业者，所用非一。昔萧、曹与高祖少小亲旧，而陈、韩亡命后至，论其班列，韩最居上，未闻萧、曹以此为怨。今汉王以一时之功，隆崇于汉升，然意之轻重，宁当与君侯齐乎！且王与君侯，譬犹一体，同休等戚，祸福共之，愚为君侯，不宜计官号之高下，爵禄之多少为意也。仆一介之使，衔命之人，君侯不受拜，如是便还，但相为惜此举动，恐有后悔耳！”羽大感悟，遽即受拜。）

官场谋略

诸葛亮对黄忠任职一事的质疑，尽管被刘备否定了。但他循规蹈矩和论资排辈的风格并不没有让刘备反感，相反这正是刘备所需要的。因为在政权草创阶段，最需要的就是立规矩和定制度。

前面我们曾经提过诸葛亮杀彭羕的事情，尽管诸葛亮执法的证据不是很充分，但却得到了刘备的支持。可见，诸葛亮已经看透了刘备的心理。只要是站在维护刘备统治的立场上，即使错杀几个人又有什么