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见到的第一位记者25岁左右，外表没什么特点，手里不停地玩弄一支精美的钢笔，一看就是个自以为是的后生。

渠道部门的C先生说：“像硬盘这种高技术、精密产品很怕震，可是看看我们的运输情况吧。运输单位拿起来便摔、便扔，这样的举动想必平时你也能经常看见。这样做能不摔坏吗？我们的很多产品都是这样被弄坏的，可是用户不知道原因，还以为是产品本身的毛病。”

第四章　慎用信息控制策略（4）

但是这位记者也决非等闲之辈，他迅速反应过来，“难道怕摔、怕震是全部的原因，就没有其他原因吗：没有设计或者其他方面的欠缺吗？像IBM的硬盘为什么就没有出现上述故障呢？”

“在设计方面，我们东方公司呢，的确存在一些问题，我们没有回避。但是，就像一部车，除了设计的的因素，使用和维护保养也非常重要。我们没有详细地教会消费者如何使用，也是一大失误。媒体现在都在讲，世界制造业的重心向中国转移，但是核心制造业在大陆还是空白。我们东方公司作为民族工业的旗帜、一家负责任的上市公司，对媒体的报道当然是欢迎的。另外一方面，也希望媒体也站在保护民族核心制造业的角度，给我们提供一个宽松的发展环境。”

“老兄，我是愿意支持你的。从大处来讲，媒体是支持你们的，作为一家有影响的媒体，我们更是责无旁贷；从小处来讲，我是打工的，我们老板是讲究实惠的，你必须给我一个令人信服的理由，我才能告诉老板取消本次采访吧！”

C装作不明白对方的需要，“你说吧，实惠的支持是什么，需要多少？”

“你先说。”

“你说，说出来不妥的地方我们再商量，能不能接受我们再谈。”C和王两人希望对方先开口。

“2个彩版，20万广告！”

C点了一支烟，装作思考的样子，“我们今年所剩的预算太少；经费超过10万以后，审批的流程非常非常之麻烦。能不能数额再少一些呢？”

“你们的困难，你那边的困难；与我不相干。如果能做，就15万，15万已经是少得可怜了，少一分，我们就甭在这里废话了，没有必要坐在这饭馆了，行吗！”这位很嫩的记者很不耐烦。

“有没有可能再少一些，比如5万、8万什么的？这样也方便我走审批流程。”

“我再重申一遍，您在这里不是打发讨饭的，也不是商店里卖萝卜青菜的，你们提供15万的广告支持，我们取消报道。而且是广告款先打到我们报社的帐户上才生效，给你两天的时间办理完打款，做不做你们自己定！”

你蹲在坑里，就不能不缩小自己；你坐在椅子上，就不能不折叠自己。王和C不敢与对方对抗，抑制了自己一贯直来直去的脾气，但瞄了一下包里的录音笔还在亮着灯，知道录下了对方的讲话，放心地结束了谈话。

当天20点，在C市的总经理协同王再次抽出时间与北京召开电视电话会议，看细节是否有遗漏。经过一番激烈的讨论，觉得第二天会议的效果应该是在掌控范围内的。

21点，分公司经理与市场部渠道部的人出了市委宣传部部长家。

22：30，开车送记者协会负责人回家。

凌晨1：30，开始撰写第二天总经理的讲话稿、工程师的讲话要点；凌晨6点，稿件发给总经理确认。

7：30分，郝总、王、C与北京的CEO通电话，讨论研讨会的注意事项。

第二天，在C市最豪华的宾馆里，在地方经销商的大力协助下，市场部和渠道部的三个人焦头烂额，总算在48小时内筹备召开了主题为“提倡正面报道，保护民族工业”的座谈会。出席座谈会的除了市委宣传部部长、两位副部长外，C市6家报社的副总编、12名记者以及经销商悉数出席了会议。

座谈会由C市市委宣传部副部长主持。

他谈到：“首先感谢新闻界的同仁百忙之中出席今天的座谈会。不说就明白，今天的会议主题，今天的会议宗旨，众所皆知，国内制造业一直缺乏核心技术，但东方从硬盘产品入手，勇敢地扛起民族工业这面大旗，并取得了一系列成果。东方公司曾经在我市投资办厂，对我市招商引资的工作作出了积极的贡献。……因此，我希望大家要大力提倡弘扬主旋律的报道，支持民族工业和民族厂商的发展。”

另一位副部长说得更”尖锐”一些：“近几天，个别记者，未经报社同意，私自采访一些小经销商