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在成长期还有一种策略是比较至关重要的,就是价格策略。在导入期的时候,很多企业由于产品成本及产品开发的原因;投入的资金和导入期教育的成本造成了产品的成本过高。在进入成长期时;希望迅速地获得利润。也就是把产品在导入期时花费在教育市场的资源捞回来,这时候不会降低价格进行销售和掠夺。但是进入成长期的时候;大家都看到有利可图了;可以赚到更多的钱啦。后加入的企业利用低价策略进行抢夺,因为他看到了需求在增长,看到了这个市场与导入期不一样了,看到了回收资金的时间加快。也就是说,在短期内市场的成长已经让企业看到了机会,所以,这些企业利用策略加快掠夺市场的速度,把成本压得更低,以价格优势进入市场,目的是迅速占住有利位置。
品牌认知策略是让消费者选择的,产品的价格则是为了占领更大的市场,这时候采用的策略都是市场扩充的占领策略。这两个策略都很容易达成一个很大的市场份额,也是这个时期普遍应用的一种策略。
在高速成长的市场要忌讳哪几点
第一点,不能过分地细�
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