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严正：“蒋总还是很帮忙的。他给我推荐了两家公司：北京的中软和大连的东华，都是不错的外包公司。非常巧的是，那两个公司的老板和我都是朋友，之前我也都已经联系过了。你看，这个圈子就是这么小，转来转去的人都认识。怎么，Ricky，你有什么推荐吗？”

Ricky用眼镜片后面的小眼睛盯着严正看了几秒钟，笑着说：“你一直在找外包公司，在这个市场上又有那么多的熟人，还用我推荐吗？是不是心里已经定了？”

严正也笑了笑，“哈哈！要是你半年前这么问我，我一定告诉你我已经定好了。但是现在，我联系过的那些外包公司都不理我了。一开始，我整天催他们催得很急，而且还谈好不用预付款，先开发完产品再说。结果呢，半年过去了，我们这边一直没进展，我也不敢给他们打电话联系了。大家都认为我是在忽悠他们。这损失的可是我的个人信誉呀！我正琢磨呢！实在不行，我就自己学学，自己去写程序了！应该不难吧，哈哈！”

第七章　太阳照常升起（9）

Ricky像是松了口气，吃了口菜，接着说：“那你有没有考虑过香港的公司？我认识有一家还不错的。你可以回去看看。”

严正没有说话，看着Ricky。

Ricky自己笑了一下，说：“其实，那是冯董的一个朋友的公司。马明耀昨天给我打了个电话谈到这个事。他说，冯董自己并没有直接这么提，但是好像冯董在这个公司也有股份。马明耀认为这样做对大家都有好处。这家公司叫EBC。你可以有空看一看这个公司的情况。　”

严正：“噢。好呀！我回公司后会看一下的。其实对我来说，只要技术好、时间短、价格低，哪家都一样。我关心的是时间、质量和价格。”

Ricky接着说道：“我也在想，这样做的好处是什么。除了冯董在那个公司有投资外，可能是有这样的大公司开发作背景，对将来亚联上市的时候也有些好处吧！”

严正没有再说什么。看来所有人都是在推荐这家公司，他似乎没别的选择。

只是严正忘了，所有其他人再怎么暗示，现在他严正是滨海市公司的负责人，这个决定最后是要他来做的。

关于这个事情，两个人就没有再说什么。接着，严正又和Ricky开始讨论销售策略和建立行业协会的事情。

Ricky：“你的那个行业协会的想法非常有意义，怎么想的？”

严正：“没什么特别的。我只是觉得，毕竟我们现在面对的是一个新的市场，我们做了很多教育市场和培育市场的工作。我们栽树，还不知道谁乘凉呢！同时，这不是一个孤立的产品，孤立的市场。任何产品和市场都是一样，都应该是处在一个产业链中的某一个环节。我们现在就是处于这个产业链的中心部位，对于这个产业链中各个其他环节都有一定的依赖性。但是目前产业的上下游都不成熟，我们也就必须采取一些行动来拉动上下游的产业的发展，以最终促成整个产业链的发展。但是这种行为是不可能由一个企业来独立完成的。所以就想用这么一个产业协会的形式来做。”

Ricky点了点头，“不错！很有道理呀！Tim怎么说？”

严正：“他当然是希望自己做会长，再多吸收女会员了！哈哈！”

吃完饭，严正开车把　Ricky送回了家。下车前，Ricky又说了一句：“EBC的事情，你看看，不是一定要用他们。还是你来拿主意吧！”

严正笑了笑，没说话。他知道，Ricky这么说的意思，就是一定要用EBC了。

怎么自己一下子出了这么多的领导呢？严正摇了摇头。

“不过，既然马明耀这么想把这个事促成，我倒是可以借这个机会跟他谈谈条件。”严正想着，“让他尽快把第二笔资金打过来。”

***

研讨会很成功，Ricky为了避嫌，没有出席这个研讨会而是去了上海考察。信产局的鲁诚局长亲自出席了会议，应该说已经很重视这个会议了。一般这种公司产品的研讨会，正局长是不会出席的。

在场的领导中，最高级别的就是鲁诚局长了。他没有发表过多的意见，只是在开场白中表述了自己对于这个产业和产品的认可。同时也指出这个产业的发展将是一个长期的发展过程，企业应该认识到这个问题，做好长期发展的准备。

有了鲁局长的发言作为基调，也就没有什么人提出负面的看法。在严正的演