第17部分(第3/4 页)

的倒不是假话，蒋洪斌当时对于中国　ERP市场的那篇报告中，真的有不少很具有前瞻性的内容。

严正对着　Tim问道：“Tim，记得吗？在我们上　ITM（Information　Technology　Management，信息技术与管理学，是严正他们在读　MBA时第一学期的一门课程）那门课时，我们的那个丹麦教授曾在课堂上专门讨论过一次我的那篇关于中国　ERP市场的论文。那里面其实都是蒋总的想法呀！我借用了一下。”

Tim：“噢，就是那个从不表扬别人的教授Tom？他对你的那篇　paper（文章）评价很高的！　”

严正点点头：“没错呀！那其实都是蒋总的理念和想法。可惜的是我当时英文水平不够好，要不然就可以找机会发表了！”

严正这没有直接的赞扬显然让蒋洪斌很受用。虽然在中国的　IT领域已经很有名气，但是能得到这样的称赞，还是很让蒋洪斌开心的。

蒋洪斌的几个下属都很钦佩地看着蒋洪斌。

第五章　鸡犬不宁（3）

蒋洪斌很开心地说着：“哪里呀！那都是他们几个写的，我只是照本宣科罢了！哈哈！　”

严正笑了笑，“蒋总太谦虚了。”他又端起杯子，略带严肃地对蒋洪斌说，“蒋总，这次的调研报告对于您和您的团队可能是个小项目，但是对于我们来说，这个报告十分的重要，还要辛苦蒋总给我们多费费心了。这儿，我再敬您和您的团队一杯酒。先谢过各位了！　”

说着，严正把酒一饮而尽。蒋洪斌也带着他的团队同样把酒喝完。

蒋洪斌答道：“严总，文局，西门博士，你们放心吧。这个项目有什么要求尽管告诉我们，我们一定尽我们所能把这个项目做好！”

***

第二天，严正早早地就和孙力平、田莉和席娟坐在了会议室，开始讨论项目的内容。蒋洪斌已经搭最早的航班回北京了。虽然蒋洪斌前一天信誓旦旦保证项目一切都以亚联的要求为准，但到了实际操作时，双方对于项目的理解还是有很多的差异。

严正在和新时代的团队见面前，仔细阅读了对方提出的项目规划。那个规划是基于　Tim之前提供的一个项目需求完成的，整个项目报价　30万元人民币。

新时代是个专业的咨询公司，在国内的咨询行业，尤其是高科技行业咨询领域，有着非常高的名气，也做过很多的项目。严正看过　40多页的项目规划后，最大的感受就是里面的词汇和内容非常专业，但是并非针对亚联所涉及的这个市场和产业。整个规划书更像是从其他几个报告中摘抄了相关的内容拼在一起。对于宏观的方向描述非常到位，但对于具体的市场，以及针对亚联的产品描述却显得有些像蜻蜓点水。这个报告对于申请政府扶植基金来说，也能够起到一定的支持作用，但是如果作为产品规划，乃至产品开发来说，就有些太抽象、太空洞了，是远远不够的。

讨论中，严正先用了将近1个小时的时间，仔细地给这个小组讲解了亚联公司的历史、公司的理念、产品的由来以及产品的特点。对方不断地有问题提出。问题越多，严正就越意识到，对方对于自己公司和产品的了解有着很大的偏差。

严正将公司的理念和产品清晰地描述后，又详细讲解了公司对于这个报告的期望值，最后他又展示了自己设计好的一个问卷调查表。当严正的介绍结束时，已经是中午了。

孙力平站起来说：“严总，您的介绍太精彩了。贵公司的产品和理念带给了我们一个全新的认识，这个市场真的是非常有前途的。同时您讲的很多内容都是我们之前没有考虑到的。谢谢严总。”

田莉也跟着说：“是呀！您的那个问卷调查表是我见过最专业的。是您自己设计的？”

严正笑了笑，算是承认。

孙力平接着说道：“但是，严总，可能是我们前期工作的失误，没有很好地理解西门博士的意思，现在的这个规划书和您要求的内容还有些差距。我们会尽快修改一下，给您一个新的规划书。蒋总也给您承诺过了，我们一定尽我们所能来把项目做好。可是我想和您交流一下，因为如果按照您刚才讲的内容来做这个调研报告，我们的工作量将增大一倍以上。所以整个项目的费用也会有所增加，具体的报价我要和我的领导商量一下后，再给您一个答复。”

严正问道：“蒋总不是出差了？”

孙力平答道：“哦，其实我们这个小组的直接领导