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有希望了，可气的是当你用这些标准去检视已经成大业的人的时侯，发现有些人

的成功居然是和这些标准背道而驰的。

后来他在一个小册子里，看到了一个所谓的白手创业三要素，这三要素是什

么？就是说一个人要想白手创业，第一要敢于冒险，第二要持之以恒，第三就是

好的运气。

我看了这段话以后感到有些失望。这三大要素，虽然看起来没有什么错，可

是极有可能成为无数创业者的障碍。

那这些优秀的企业家们到底是如何白手起家的？因为这个“白手起家”的定

义实在是太广了，今天，我们暂且把投入资金不太多，而日后却取得巨大成就的

都看做白手起家。在这里，我们分析一下一些近代优秀企业家的创业历程，或许

对我们的启发会大些。

首先，我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，这是华人世界中最为公认的白手起

家代表。大家想白手起家的话，李嘉诚先生的传记是必修课，他十四岁投奔香港

亲戚，因为没钱读书不得不辍学在钟表厂打工，后来又在塑胶厂当推销员，仅仅

一年后就因为推销成绩出色被提拔为总经理，要注意的是，李嘉诚先生从事的是

“推销的工作”，因为这是以后成功的基础。

22岁时，他借来4万多元开了自己的厂，要注意他当时工作两年只有七千多

港币，就这样最后成长为华人的首富。当然，他在经营过程中一定也遇到了不少

困境，这里要大家注意的关键是，李嘉诚先生最开始从事的是销售工作！

所以，李嘉诚式的白手创业就是从销售开始慢慢积累。你是不是到现在还没有

理解李嘉诚为什么会在二十二岁时开一个塑胶厂？其实很简单，当时他担任工厂总

经理的时侯不就积累了客户了吗？那开一个同类业务的工厂还有什么可担心的？

另一个近代空手创业的典范叫做史玉柱，1989年史玉柱带了4000元来到深

圳，坐飞机还花去了几百，承包了天津大学深圳电脑部，而这个电脑部除了一个

营业执照以外估计还有个办公室，反正电脑是没有一个。

他是怎么干的？史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款的“优惠”，赊了

一台电脑。又以软件版权做抵押，先做广告后付款，在《计算机世界》上打出了

半个版的广告。13天后终于获得了第一笔汇款。史玉柱当时的情况是他有一个

M…6401桌面文字处理系统，也许你会说这个条件不是每一个人都具备，这个我

也承认，所以他的成功也许可以给那些手上握有技术的人作参考，你可以说，只

要有技术就可以创业，当然史玉柱还是一个非常厉害的行销专家。

第三个，我们分析一下冯仑和潘石屹以及万通其他的创始人，他们也是白手

起家的代表。1990年，他们在海南创立了自己的公司，当初的启动资金据传是靠

高利贷借来的，然而他们也有特殊的政治和教育背景，不是所有的人都有这样的

条件去模仿，大家可以去关注一下这些人。

再一个，我们可以看一下比尔·盖茨，这也是一个白手起家的榜样，他在上大

学的时侯开始了创业。当我们深入地研究比尔·盖茨时会发现，据说他的母亲是

IBM公司总裁的朋友。而且他在九岁时就读完了百科全书，这几乎是我们不可想

象的。另外比尔·盖茨还找了一个技术合作伙伴叫做保罗·艾伦　（保罗·加德纳·艾

伦，微软的第二大股东，亿万富翁）。当然，比尔·盖茨的创业经验仍然值得我

们去参考。

美国还有很多白手创业的成功典范，比如苹果创始人之一斯蒂夫·乔布斯

（Steve　Jobs）　，他当时创业是开始于汽车车库；戴尔公司的创始人迈克儿·戴尔，

在大学宿舍里就开始了他的业务，有一次他的父亲来视察他的学习情况，结果他

还把电脑藏到了浴池里。大家可以想一下，这样一个在车库里创业的二十多岁的

年轻人，这样一个在大学宿舍里开展业务的学生，怎么可能会有雄厚的