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何一个商业超市绝不会只有鸡

蛋，买鸡蛋的人看到成千上万种产品一定会选择更多或有用或没有用的东西，更

重要的是，会有很多人相信这家商业超市产品的价格是合理的，从此远离它的竞

争对手。

当今中国家电连锁销售店中最有名的一个老总就非常明白这一点，他最早在

北京卖电器是怎么吸引顾客的呢？当时电器很畅销，于是他就把销量最大的产品

的价格压到最低然后去发传单，结果顾客看到他的电器比其他商家便宜，就到他

这里来买，其实比别人便宜的电器要么是限量，要么就是卖完了，但既然来了，

没有这种电器或许就买了其它的。

大家想一想这样一个问题，如果是同样的质量和价格，大家买东西的时侯是

在熟悉的人那里买得多，还是陌生人那里买得多？大多数是在熟悉的人那里买得

多，那这又是为什么？

人们大部分情况下对陌生人是不太信任的，怕上当，或是质量无法保证？可

是假如我们在行销我们的产品的时侯，能向我们的客户提出无风险的保证，也就

是为客户承担他购买我们产品的风险，又有谁会拒绝购买我们的产品？　这样不

就会倍增我们的销售业绩吗？杰·亚伯拉罕将之称之为风险逆转策略，又称之为

对顾客的零风险承诺，也是一条使客户无法抗拒我们产品的行销策略。

在古希腊雅典有一种巴台神农庙，在这个神农庙的下面有很多很多的圆柱

子，行销也一样，一定要为自己搭建无数的销售支柱，就像巴台神农庙那样，而

每个柱子下面就是一个小的巴台神农庙。

其实这个道理很简单，就像我们的桌子一样，当我们的桌子只有一条腿或两

条腿的时侯，这个桌子可能立不住，可是当我们的桌子有无数条腿的时侯就会很

牢固，当其中的一条腿拿掉的时侯仍然会很牢固。或者把我们的企业当成一个水

塘，行销策略就是往我们水塘里流水的管道，如果我们想要水塘里的水涨得快，

就多加几条管道。

这些都是行销的重要策略观念，这些策略的运用足以使小型企业快速成长，

行销的重要性也实在无法用语言来形容，在这里也只能简单地介绍一下，相信当

你开始创业的时侯就会体会到这一点！

思考总结： 1．在本节中你学到了什么？

2．所向无敌的财富武器是什么？

3．这一节中介绍了几种行销策略？　电子书　分享网站

一、空手点金术　——海外华人如何白手创业

一、空手点金术 ——海外华人如何白手创业

在华人世界中有这么一个特殊的群体，他们侨居海外，很受国人尊重，倒

不是因为这群人有什么三头六臂，而是这群人像犹太人一样掌握了世界上大量

的财富。

据说，海外华人达3500万之众（其中90％以上已改入居住地国籍），他们手

中掌握着万亿的资产，那么这些人为什么可以掌握这么大数量的财富？难道

他们真的是运气好，天生比别人有本领，比别人聪明？

大家一定知道，很多海外华人最初都是因为食不果腹、衣不蔽体的生活被迫

到海外去做苦工，或者因为逃荒或投亲靠友到国外去的。大家可以想想，一个逃

荒的人会有多少资本？我想应该不会比各位朋友们现在的情况好吧！

一个逃荒的人后来能够成为财富的掌控者，那么，这些人一定是懂得如何白

手起家的。于是我寻找了些关于华侨如何白手起家创业的纪实资讯，如泰国曾经

的首富陈弼臣、被称为印尼钱王的李文正、马来西亚富豪陈凯希……，结果，我

发现，这些华人成功的秘诀是如此的简单，简单到家乡的小贩都可以做到。

在港台人的眼里，白手起家就是赤手空拳兴家立业的精神。据说，在东南亚

海外华人所经营的店里，经常可以在墙上看到“白手起家”这四个字。很多人表

面看起来很悠闲，事实上是做任何事情都不敢有丝毫的马虎。我想他们不会忘记