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第53部分(第4/4 页)

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就是接听手机后迅速离开自己的座位找一个没人的地方去接电话,因为电话的另一头很可能不是猎头就是他们以后的新东家。

钱超的离职在FA里掀起了很大的风波,因为钱超是FA的标志性人物,自从FA进入中国的第一天开始,就有了他。FA在中国第一笔业务正是经过钱超之手,所以有FA中国开国元勋之称的钱超的离职就像一颗重磅炸弹一样在FA内部炸开了锅。钱超这段时间非常忙,每天中午和晚上都忙着和大家吃散伙饭,但对于他自己的去向,钱超却始终守口无凭,打死都不说。

钱超离职后,FA下一个焦点人物就是严华了。严华比钱超晚半年进入FA,而现在严华的级别却和钱超一样,都是大区经理。FA与其它跨国公司的内部架构不一样,尤其是在销售部门的组织架构上差别很大。通常来说,很多公司都会设置销售部,负责人是部门经理,上面有销售总监或分管的副总。而FA没有专门的销售部,而是把销售分成了渠道销售和大客户销售两个部门。在FA,大客户销售部就是一个摆设,所贡献的业绩很少,而渠道销售部才是FA最主要的业务部门,每年贡献的业绩达到了总业绩的90%以上。FA的渠道销售部人员众多,再加之中国的地域非常辽阔,所以当时李习凯将中国按照南北大区分成了两个部门,叫南大区部和北大区部,两个部门的负责人叫大区经理,大区经理直接向渠道销售总监汇报。严华是南大区的经理,而钱超则是北大区的经理,两个人虽然在级别上一样,但南方的经济明显要好于北方,而在两个大区总共的业绩中,南大区占到了70%,北大区才30%,所以严华在FA的地位很稳定,没有人能动摇他。

现在钱超走了,严华以后会怎么办呢?是继续在原地不

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