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年，头脑还是相当清楚。

“我实在不知道如何是好。”

“你为什么不设想最理想的状态呢？”

“老师的意思是……”

“停止进军，全军归还……秦国政府可不可能对远征部队发出这样的命令呢？”

“这样的事情当然不是不可能。而且这是最理想的状态……”

“难道你不能动脑筋来策动秦国政府吗？”鬼谷先生若无其事地说。

《春秋战国——戈马钟鼓杀与盟》第四部分（1）

刚进来的鬼谷先生剥下他那又长又浓的白眉，出现一只黑色淡眉。又伸手抓下自己的白发，露出一头黑发。这个人不就是听说正在各国流浪的张仪吗？

“可是……”

苏秦面露忧色。老师毕竟年迈，说这样的话不正显示出老得糊涂了吗？

“你说你办不到，是不是？”

“我是一度被秦国拒绝的人，所以不能再到该国。这样，我还能策动秦国政府吗？”

“你不能去？可以叫别人去呀！”

“别人？这般高难度的工作，除了我以外，还有人办得到吗？”

“你认为除你以外，不做第二人想，是不是？这个学塾过去不曾有过比你更优秀的学生吗？”

“张仪……”

苏秦喃喃地说出这个人的名字。过去在这个学塾的学生当中，比他优秀的只有张仪一个人。

“是啊，你大可用张仪呀！”鬼谷先生说。

“用张仪？怎么个用法呢？”

“张仪不是肯轻易听别人使唤的人。一般人很难说得动他，只有我知道方法。”

“老师，快把方法告诉我吧！”苏秦急切地说。

“哈！哈！哈……”鬼谷先生声音沙哑地笑了。

“我知道张仪不轻易听别人使唤。何况，听说他现在的情况并不好。这不是难上加难吗？”苏秦说。

“正因为情况不好，所以你才有机会。如果是春风得意，他恐怕连见都不见你呢！”鬼谷先生长眉毛下的一双眼睛炯炯有神。

虽然张仪正处于怀才不遇的境遇下，但他绝未因此丧失自信。下面是一则有关他对自己充满信心的著名故事。

到处游说而尚未觅到仕途期间，他曾经有一段时期在楚国宰相府邸当食客。当时他的主子名望虽然不及战国四公子，但府内有数十名食客是常有之事。

一天，宰相府秘藏的一块璧玉失窃了。来路不明且状颇寒酸的张仪被认为有偷窃嫌疑，并遭到一场鞭打，但他仍抵死不肯招认。

被打得遍体鳞伤的他，身上到处皮破血流。他的妻子哀叹道：“这都是你自己惹的。若不读书游说就不会受到这般折磨了啊！”

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结果，张仪伸出舌头说：“你帮我看看，我的舌头还在不在？”

“当然在啊！没有舌头，你还能说话吗？”

“舌头还在，我就不担心了。”

张仪是以头脑和口辩为武器的人。只要这个武器还在，背上一些青肿根本不碍事！——他就是因为对自己有充分的自信，所以不以挫折为意。

说服十分自负的张仪，当然不是一件容易的事。鬼谷先生却说，他愿意在这方面有所指引。

“愿听老师高论。”苏秦作揖说。

“我来通知张仪，叫他去请求你帮忙介绍仕途——”

“他会来找我吗？”

“别人说的话，他或许不听，但我说的话他不会不听的。”

“张仪来时，我该如何呢？”

“你就尽可能地羞辱他。你不是初学者，羞辱别人的方法用不着我来教吧？……总之，他来求见时，绝不可立即接见他。让他多跑几趟后，你才以勉为其难的姿态和他见面，并且冷嘲热讽，尽量让他有受辱的感觉。”

“那么他会怎样呢？”

“受辱后，张仪当然会气愤莫名，因而要在事业上与你为敌，如此一来，他会跑到秦国去吧！”

“他会真到秦国去吗？”

“会去的，而且非去不可。”

“为什么呢？”

“因为你身兼赵国宰相职。为了要报复你，他不到与赵为敌的秦，还要到哪里呢？”

“张仪是个穷光蛋。才华再怎么高，要是没有相当的介绍人，怎能见到秦国的有力人士呢？要找介绍人，必须通过社交手段，而社交是要花大钱的呀！”