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（Abraham　Lincoln）、马克·吐温（Mark　Twain）、卡罗尔·伯内特（Carol　Burnett）、约翰尼·卡森（Johnny　Carson）、厄玛·鲍姆贝克（Erma　Bombeck）和劳伦斯·奥利弗（Laurence　Olivier）。

“怯场”好像不治之症。你必须接受它总是存在的事实，想出控制它的办法，将其转换成有利条件。

第5章我，担忧？控制焦虑第一部分有准备演讲如果没有演讲场地，“怯场”还存在吗？

事实上，“怯场”这个术语包含的反应范围很广，从演讲之前轻度不适到站在听众面前的令人麻痹的恐惧全部包括在内，或许最普通的描述是好像胃里有蝴蝶。理解怯场的最有用的方法是从压力方面考虑。

今天人们对于“压力”的认识许多都源于汉斯·薛利（Hans　Selye）博士，他将压力定义为“身体对于施加给的要求的不确定反应”。我不知道这句话的意思是什么，因此我让杰出的精神病医生、压力处理专家史蒂文·莱斯尼克（Steven　Resnick）用英语作出解释。（他在新泽西州的普林斯顿进行过私人练习，因此他肯定了解压力）

“有三个关键点，”史蒂文解释说，“首先，压力是你的身体对于你觉察有压力的事情作出的反应，完全是主观性的。其次，你觉察到有压力的事情可能是好事也可能是坏事。赢了一百万美元也许如同丢了一百万一样令人感到有压力。第三，无论是什么引起的压力，其反应类型是相同的：肌肉紧张，神不守舍，身体兴奋。”

那么，如何应付“怯场”呢？方法很多。“遇到紧张的情形，你的身体作出反应，”史蒂文说，“肾上腺素开始分泌，出汗，血压升高，心跳加速，肌肉紧张。”听起来和我怯场的症状一样。演讲对大多数人来说是一个紧张的情况，当进行的是商业演讲时经常会更为紧张。

克服怯场的第一步是明确地认清引起焦虑的因素。下面的段落涵盖了不同商业演讲场景下的焦虑问题。

向你的同事、老板和老板的老板进行展示时的焦虑问题

虽然你喜欢演讲，但向你的老板进行展示时却产生了焦虑的情况。为什么？首先，仔细考虑实际情况：你的表现可能影响到薪水、晋升或工作的续约。其次，注意面对权威人士时作出反应的心理因素。根据史蒂文的看法，人们作为成年人对权威人物的反应如同小孩对父母的反应，经常缺乏理性，这也正是产生恐惧的部分原因。“即使向同事展示也能引起焦虑，”他说，“因为他们过后可能会兴致勃勃地谈论，这如同向你的老板展示一样。”

向未知群体展示时的焦虑问题

向不熟悉的听众如新候选人、商业展示会出席者、职业协会成员或者其他你从未见过的人进行展示，你会产生一种不同的焦虑。在这种情况下，你不了解听众，所以很紧张。信息的空白处填满了恐惧——对未知的恶名昭著的恐惧。

向公司的潜在合作伙伴展示时的焦虑问题

一个潜在的合作伙伴有两重身份：权威人物和未知听众。史蒂文博士说，“对于职责也有担忧，我们能在一起工作吗？能和睦相处吗？”他说，“这正是为什么企业内的合作经常被比作为婚姻的原因。”难怪很吓人！

转换想法，减轻焦虑

教师对学生说：“思想上要有信心。”学生对老师说：“是的，我很有信心会不及格。”这个老式笑话强调了重要的一点——压力是一个精神现象。然而，如果压力是精神上引起的，那么可以通过精神来治愈，这在于你看事情的方式。下面几个段落涉及减轻精神焦虑的方法。

了解听众的期望

我害怕，我紧张，我要昏倒了，我，我，我……对于场地的恐惧是一种以自我为中心的苦恼，你极易忽略与你的成败密切相关的听众的兴趣。其实，他们也许比你更害怕，可能面临“座位恐惧”即害怕把时间浪费在听一场糟糕的演讲上。你需要了解关于听众的四件事情：

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第21节：第5章　我，担忧？控制焦虑（2）

听众希望你成功

听众以他们的到场给了你极大的信心支持，他们不想把宝贵的时间花在听你失败的演讲上。即使听众是按规定出席，他们仍然希望你的演讲获得成功。再强调一次，生命太短暂了，没有人想听糟糕的演讲。

而且，听众有可能与你的关系很好，他们以前处于跟