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下午1：30分，中国市场销售中心的人准时到达会谈室。他们一共来了四个人，其中还有一个高鼻子老外。他们入座后，其中一人就站起来，说：〃谢谢各位对我公司的信赖，今天下午我们一共预约了7家公司，我们将分成三组来进行洽谈。我来为大家介绍一下：这位是公司的刘副总，负责东北地区的；这位是公司的杨副总负责华北地区的；我姓马负责西南地区。〃他指着高鼻子老外说：〃这位是负责东南亚地区的副总裁威克斯顿先生，他非常重视这次招商会，故千里迢迢从法国赶来参加这次盛会，你们可以直接和他进行交谈。遗憾的是中国销售中心的总经理申一先生因到上海去参加一个紧急会议，没能来参加这次洽谈会，申总委托我向大家转告他对各位来宾的谢意。这次会谈的时间安排得比较紧，希望大家抓紧时间找各地区的负责人洽谈，明晚在西雅西餐厅还有个答谢晚宴，我现在就把请柬发给各位，欢迎大家光临。〃

在讲话的马副总梦心认识，昨天和他交谈过。马副总从资料袋里拿出蓝色烫金请柬发给在座等候洽谈的人，当马副总将请柬发到梦心手里时，梦心接过请柬，说：〃谢谢。马总，我想和威克斯顿先生交谈一下，可以吗？〃

梦心把马副总的〃副〃字省了，直接尊称他马总。一是为了称呼起来简单，二是出于尊敬。

马副总说：〃很好，一个女子能独挡一面，真不简单，来，我来为你们介绍一下。〃

马副总把梦心带到威克斯顿先生面前说：〃这是来自两江市实现公司的总经理梦心小姐，她想和你交谈一下。〃

威克斯顿先生说：〃Nice　to　meet　you。（见到你很高兴。）〃

梦心说：〃Nice　to　meet　you　too。（见到你很高兴。）〃

马副总对梦心说：〃你们谈，那边还有客人，我过去了。〃

梦心说：〃谢谢。〃

梦心面对威克斯顿先生友善而慈祥的面容，一下心情就轻松起来，她产生了一种强烈的交谈欲，没等他开口，她就抢先说道：〃我已详细阅读过贵司有关的资料，你们的涂料已在中国一些大的城市得到了推广应用，比如北京、上海、广州等，正在加大力度在全国范围内各大城市设立经销商，只要产品的品质好，公司的实力强，这种产品的生命力就比较长，所以我司有着强烈的愿望想加入你们的销售队伍，不知你的想法如何？〃

威克斯顿先生用不太流利的中文说：〃的确，我司的产品质量是值得信赖的，我们是世界品牌，我们公司是一个大型的国际性跨国、跨行业、综合性财团，在全世界设有200多个分支机构。目前，我们只是涂料这一产品进入了中国市场，如果这一产品在中国推广成功，相继还会有更多的产品进入中国市场。我们有雄厚的科研开发能力，就拿我们的涂料来说，每年都在不断地更新和研发出新的品种来满足市场需要，引导市场新潮流。我们很看重一个企业决策人的才能，你能否介绍一下你本人的一些工作经历，这会影响我的决定。〃

梦心就把前几年办公司销售钢材的事如实地讲给威克斯顿先生听。

威克斯顿听后，说：〃很好，我很看重你这段经历，你有较强的市场敏锐力和运作策划能力，这种能力对一个产品初入市场很有帮助，但在防范风险这方面你的经验和能力还相当不足。从你目前公司的经济实力来看，不太符合我们选择经销商的要求。我很遗憾地告诉你，你不是我们的最佳合作伙伴。〃

梦心看着这位五十多岁的慈善的老外，有些后悔跟他实话实说。她记起若云曾对她说过的那几句话：〃商场如战场，不能把自己的弱势暴露出来，在商场上都是嫌贫爱富的，美丽的谎言只要是善意的，还是可以被人们理解的。〃

面前平易近人的威克斯顿先生在对她说〃很遗憾，你不是我们的最佳合作伙伴。〃时，梦心仍觉得他是那样和蔼可亲，有些不忍心撒谎。可她这样老实巴交的就有可能被踢出局，就会失去这个机会。

第七章

性功能曾一度出现萎缩

梦心有些结巴地说：〃实现公司只是一个具有独立法人资格的分公司，我们总公司很有实力，是两江市有名的房地产开发商，希望威克斯顿先生能够考虑。〃梦心开始撒谎。

威克斯顿先生说：〃如是这种情况，我想我会考虑的。〃

梦心与威克斯顿先生的谈话结束后，心里着实感到有些不踏实，她感到成功的希望率只　有50％。她记得马副总提到过他们总经理