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梦心说：〃不知道。〃

郑主任说：〃有人把举报信都写到我这儿来了，说是一期工程的｜乳胶漆出了质量问题。〃

梦心说：〃你已经知道了，你要是不知道我还不敢说呢。我听说后，我们也去现场看过，有变色，裂纹和脱落现象。〃

郑主任说：〃我知道了。这样，你再去找一下武总，把你们的｜乳胶漆详细地向他介绍一下，让他多了解才好作出选择，我有时间也给他说一下。〃

梦心说：〃谢谢郑主任的关照，我走了。〃

郑主任点头目送。

实现公司。白天。

梦心得到郑主任的支持，非常高兴，她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。

小丽听后，高兴得蹦了起来，说：〃这下我们有希望了，我们也有领导替我们说话了。〃

光彩桥梁工程处武总办公室。白天。

梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的，而是余副总打电话告诉他们的，他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委的郑主任也在关心法拉得丽墙漆，也就有了信心。

武总见梦心他们又来了，就说：〃不是告诉过你们我们早已选定了吗？〃

梦心面带微笑大起胆子说：〃对不起，今天我们又来打搅你了，市建委的郑主任叫我们来找你的，他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性，以便你们有更多的选择。〃

武总有些怀疑地说：〃没听郑主任说过。〃

梦心说：〃郑主任说他碰见你时会向你推荐的。〃

这时，武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会，简明扼要地向他介绍了自己的产品。

武总听后，说：〃工程这块，主要是我们工程部的白经理在负责，我把他叫来，你们向他介绍一下。〃

武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后，白经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍，包括施工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的｜乳胶漆在价格上还高于进口的｜乳胶漆，可想而知那其中的水分有多大，里面肯定有猫腻。

最后，白经理说：〃据你们的介绍，你们的墙漆的确有很多优点，但遗憾的是这次工程用不上了，看以后有没有机会。〃

第十章

他们这样做是不妥当的

梦心觉得不必和下面的人谈这么多，也就说了些客套话，就带着手下离开了。

从光彩桥梁工程处一出来，小丽就发表感叹道：〃梦总，郑主任这块招牌真管用，只是提了提郑主任的名字，武总的态度就有所改变，早知如此，你应该早把这面旗帜举起，我们也不用去争夺得这么辛苦了。你看余副总，我们请他吃了喝了玩了，还不如提一下郑主任的名字管用，余副总得知郑主任也在关心我们的产品，他也像找到了依靠似的，雄了起来。〃

梦心说：〃定论别下得太早了，这只是表面现象，深层次的东西复杂得很，最终拿不拿得到二期工程我心里根本没有数，郑主任也说过用不用还得武总他们说了算。〃

小丽说：〃你就不懂了，这是官场上的话，只要有郑主任的推荐，他们还敢不重视，胜券在握。〃

实现公司。白天。

果真灵验，事隔没几天，梦心就接到余副总打来的电话。

余副总在电话里说：〃今天武总把我叫到他办公室去商谈了你们的墙漆。我从武总口中得知郑主任非常关心你们的产品，武总说郑主任非常关心法拉得丽墙漆，他去市里开会时郑主任向他举荐了法拉得丽墙漆，在会上郑主任还告诉他有人写匿名信举报一期工程｜乳胶漆的质量问题，要求他认真查办。武总对写匿名信的人很反感。他怀疑那封匿名信是你们写的，他说本来第二期工程倒是可以考虑用法拉得丽墙漆的，不过令他反感的是你们居然给郑主任写匿名信去告我们公司，他非常气愤。我就袒护你们说匿名信不一定是你们写的，我说你们既然和郑主任有关系，又以郑主任的名义来找我们，你们何必还去写什么匿名信呢？可武总却肯定地说是你们写的，他说你们向他提到过一期工程的质量问题，不是你们写的还会是谁呢？！武总现在的反感情绪相当大，你们弄得他有些骑虎难下，你们为什么要干这种傻事呢？现在武总对我提起这事就满肚子的气。〃

余副总的话虽是向