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从外部采购,因为我们自己有矿山。我们的定位就是做钢铁业的比利时或者荷兰,并不是因为有了美国、德国、俄罗斯等强国或大国,我们就没有生存空间。
实际上,酒钢宏兴上市5年了,公司的净利润已经从2000年的亿元,增长到目前的七亿多元,发展十分稳健。
像酒钢老总这样的思维,在经济秩序十分稳定和健全的西方发达国家也不少见,如英国维珍老板布兰森即是如此。
“跟在大企业背后抢东西吃的厚脸皮的小狗”——这是布兰森为他的“维珍商业帝国”确立的市场哲学。
布兰森的维珍帝国旗下企业覆盖了餐饮、旅游、金融、电信、饮料、酿酒、广播、出版、唱片、娱乐、网络、航空、铁路、运输、婚庆服务等等,几乎无所不包,简直就是一个半国民生产部门。目前,维珍已成为英国最大的私营企业,旗下有近200家大大小小的公司。
布兰森瞄上某个竞争对手,维珍立刻就成为这个竞争对手的市场补缺者。布兰森说:“我们的很大一部分时间,是在观察那些庞大的、洋洋自得的公司,思考他们的弱点在哪里,我们如何能够做得更好——我们努力寻找他们的软肋。”维珍是市场补缺者。哪里有不合理的利润,哪里有不满意的顾客,维珍就出现在哪里。
布兰森喜欢把维珍描绘成一只厚着脸皮、体型比不上大狗的小狗,这只厚脸皮小狗跑得很快,能够紧随在大企业这只大狗后面抢东西吃。“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争,很容易做到让顾客感到在我们这儿消费是物有所值。”布兰森十分自信。
美国《时代周刊》这样评价他:“布兰森是个商业创意机器,他显然出生在了一个错误的地方。英国的商业环境死气沉沉,大多数人都靠世袭的家产为生。他更适合在美国开展自己的事业。”
布兰森进入每个行业时,并不是新产品的创造者,但是却创造了新的商业模式。这种融通顺达之勇,几乎被他演绎到了极致。
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永远不变的是变化(1)
老子说水“事善能,动善时”。是说水能够根据环境的差异有效发挥功能,随天时机遇,动静有时。
水无常形,所以水从不要求外界改变,而是改变自身来适应环境,顺应变化。水到了杯子里,就成为杯形;到了盘子里,就化为盘形;到了葫芦里,就转为葫芦形……真正做到了因势随形、随圆就方的极致境界。
孔子是变化哲学的鼓吹者,他用水来巧妙地描述变化的无时不在:濯足长流,抽足再入,已非前水。孔子告诉我们,当你在河流中洗足,只要你把脚抽离水面后再插入水中,哪怕只有一瞬间,脚下的水已经不是以前的水了。
水告诉我们这样一个事实:世界上没有不变的东西。如果说有什么会永远不变,那么,只有变化是永远不变的。
布莱尔总是用一句话回答:“很简单,世界变了,而工党没变。”
不过,变化往往是令人恐惧的。像“金融大鳄”索罗斯这样坚忍不拔的强势人物,面对记者问及“你最害怕什么”这个问题时,他也会不假思索地回答:最害怕不确定性。
的确,不论是个人还是企业,都恐惧并且不愿意面对未来的不确定的变化因素,因为不确定性有时会给我们造成意想不到的伤害。它往往会像一个不速之客,在我们没有任何心理准备的时候突然出现在我们面前,使我们不得不去面对它。
可是,变化是永恒的,恐惧和回避只能使个人或企业被历史抛弃。1997年,英国现任首相布莱尔代表已经在野20年的英国工党赢得大选后,不断有人问布莱尔这样一个问题:“为什么在一代人的时间里,英国工党一直在野?”布莱尔则总是用一句话回答:“很简单,世界变了,而工党没变。”
那么,如何面对变化?这实在是一个很大很复杂的话题。但是,水却教给我们一个合理应对并战胜变化的简化原则——因势随形。
要做到这一点,公司内部的管理策略和外部的市场策略,需要如水一般具备足够的柔性特征,因为过于刚性的策略是无法适应未来变化的。所以,我们说,水能够以柔弱胜刚强,就是这个道理。
许多商业领袖深刻意识到柔性策略的必要性。李嘉诚阐述他的成功经验时说:“商业架构的灵活制度要建立于实事求是、能有自我修正挽回的机制(Check and Balance)上面。我指的不单纯是会计系统,而是在张力中释放动力,在信任、时间、能力
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