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贪小便宜不甘寂寞的主，没有等他发问，主动从包里掏出了两包苏烟递了过去，本来一本正经的门卫马上变得非常和气了，把烟放到抽屉里问：“请问你有什么事？”高建彬笑着说：“我要找一下苏慕华教授，请问苏教授在不在？”门卫指着里面说：“你算是来巧了，苏教授刚从实验基地回来，在四楼402，你过去找他吧！”

道一声谢谢高建彬就朝里面走去，思考着该怎么打动这位农业专家。苏慕华是果蔬种植方面的专家，他种植研究改良了好多品种，这些蔬菜不但生长周期快，还抗病毒不易生病，无需使用农药化肥，以及促长剂等，基本上可以成为有机蔬菜，这是人们越来越看重的发展方向，要想比别人多挣钱，就要看到别人没有做的方向。走到402室门前敲了敲门，随着一声洪亮的“请进”高建彬推开了门，一位精神矍铄的老人正坐在办公桌后面看资料，高建彬知道这些教授都忙得很，开门见山的就说：“苏教授，我是吴江县石桥镇的党政办主任高建彬，今天我来是为了苏教授的有机蔬菜种植。”苏慕华有些意外的看了看高建彬，还是第一次有地方官员专门为蔬菜种植来见他，心里大生好感，示意高建彬坐下后才说：“我虽然是专门研究这个方面，但是我真的很忙，没有时间和你沟通这个问题！”

高建彬微笑着拿出一盒巴西雪茄递给苏慕华：“苏教授请抽烟，给我几分钟向您老阐述一下我的来意。”为了今天的会面他可是专门电话咨询了县农业技术推广所，正好所长是苏教授的仰慕者，听过苏教授的培训，他对高建彬说苏教授年轻的时候在国外上过学，一直有抽雪茄的习惯。而这盒雪茄是敲诈吴老头来的，一直也没有抽，绝对是上好的雪茄。苏慕华感到十分欣赏，这个年轻人为了和自己会面是花了大心思的，连自己的喜好也打听出来了，雪茄倒是小事情，这份心意是在难得。含笑点了点头打开木盒拿出一支雪茄，放到桌子上的断头台式裁刀下，裁完之后用丁烃打火机点燃了香烟，优雅的吸了一口慢慢品味一下，然后才吐出了烟气。绝对标准的雪茄爱好者，配得上这盒名贵的雪茄。苏慕华心中大悦，高建彬说：“苏教授，有机蔬菜是以后发展的大趋势，您又是这方面的权威，我们准备在秦河村划出五千亩优质土地进行蔬菜种植，这里的农民收入很低，政府也是迫切的希望找到一条农村致富发家的新路子。这里没有工业污染源，有山有水有绿林，土地也是肥沃的，适合种植蔬菜和水果，吴江县县委县政府也特别支持我们的试点，一旦我们成功，将全县大范围推广。”

苏慕华听得有些心动，他毕生的愿望就是自己的研究成果能运用到实践中，给广大造福，五千亩的大规模种植，可要比实验基地大得太多了，能够把成果展现在五千亩土地上诱惑力不是一般的大。高建彬的秦河村规划吸引的土地足够这个数字，面对这样的权威只有真诚才是惟一的硬道理。而且没有给他说任何的薪酬和名誉，苏慕华不稀罕钱，也不在乎这样的名誉，他是务实的农业专家。

第十七章　回海州

对于高建彬来说与人谈判首先是精密调查，找到客户的需求是什么。苏教授就是他现在的客户，同时秦河村的干部群众也是他的客户，镇里县里甚至市里面的领导也是他的客户，高建彬把这个叫做谈判营销，每个人每样事情都会用的到。苏慕华的需求就是把引以为傲的有机蔬菜种植大面积推广，只要找到这个点就很容易引起他的共鸣，达成自己想要的结果。面对着这样大规模引用自己的技术和科研成果转化成生产力，达到所能追求的东西，苏慕华思考了一下，对高建彬说：“难得你们这么重视有机蔬菜的长远和价值，能运用这样市场需求的东西来为老百姓创造财富，这也是我最近的研发课题，我原则上同意可以为你们的有机蔬菜种植做指导，但是我要看看你们所说的土地及环境等条件，够不够达成有机蔬菜种植的要求。”高建彬自己也点了一支烟。用十分诚恳的语气说：“这是应该的，前期我们也做了一点工作，我把这些准备做了一个说明，您先看一下心里大约有个概念。”说完打开包拿出一份资料递给了苏慕华。

苏慕华一看就笑了：“你这个年轻人，今天是不达目的不和我这老头罢休啊！”高建彬也笑了：“苏教授，我们可是迫切的盼着您能早日去秦河村啊，乡亲们绝对就像迎接财神爷一样迎接您！”苏慕华哈哈大笑，心里不免有些得意。光做死学问没有用，只有转化成生产力才是把价值最大化。高建彬见苏慕华心情十分愉悦，知道**不离十了，苏慕华可是全国闻名的权威专家，能请到他做技术顾问，那效应绝对强大。苏慕华是个讲