第186章(第1/3 页)

“姐，你发什么呆呢？”江峰看着柳月说。

柳月回过神来，看看江峰，又看看我和秋桐，笑了下：“我刚才在琢磨秋总说的发行工作呢……呵呵……”

秋桐一听，忙说：“柳姐，你给我提提意见和建议啊，我真的很想听听呢！”

柳月说：“具体的建议是不敢提的，我今天听了你谈到你们发行上开展的那些活动，觉得思路真的很不错，形式很新颖，看得出，秋总和易经理是善于接受新事物敢于创新的人……既然秋总如此诚心交流，那我就斗胆说上一点看法，不对的地方，秋总多担待，仅供参考……”

我和秋桐凝神看着柳月。

柳月说：“我觉得，你们目前的发行公司，似乎更加重视战术，一个接一个灵活的战术遍地开花，确实收到了很好的效果，可是，你们的整个发行思路中，我似乎觉得少了整体的战略意识，这做报业经营，不仅仅需要做好战术，更重要是要有一个战略意识，有战略眼光……有时候，战略甚至要比战术重要的多，当然，战略是由战术决定的，战略来自于战术，战术是微观，战略是宏观，只有战术，没有战略，是能让自己永远变得固步自封，让自己看不到未知的风险和玄机，让自己抵御风险的能力大大降低，让自己的战术没有一个明确的方向，所以，要有战略意识，要做到战略和战术的有机统一……”

闻听柳月的话，我心中一震，看看秋桐，脸上的表情和我相同。

“嗯……柳姐，你觉得战略和战术之间应该如何做到统一？”秋桐问柳月。

“营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。从报业经营出发，我的理解战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是报纸的品牌。在营销实战中，营销战略与战术互为辅助，互为在制约，两者统一起来，在营销工作中遇到的问题就会迎韧而解，战略与战术相悖，在营销工作中就会出现自乱阵脚，削弱营销力……”柳月说：“从我以前做报业经营管理的体会来说，我觉得导致战略与战术不统一的原因主要有以下两点：战略定位不清晰、差异化与揠苗助长……战略的关键是定位，定位概念自从被提出以来，就成为市场营销人员手中的利器。如果评价说一家报社经营没有市场定位，那是对报社经营管理人员的否定。如果一家报社没有清晰的市场定位，整个报业经营就会像一支无头苍蝇到处乱撞，没有方向……定位不到位，则战略不清晰，战术就无所适从……差异化营销对我们来说已经算上陌生，每个营销都殚精竭虑，都想出奇制胜，结果往往是揠苗助长，脱离泥土，缺失了命脉的培养，我记得以前在 北方某省市场有一个很好的保健产品‘清调养’，它几乎是在一夜间成为老百姓心目中的健康伴侣，而战略的转变几乎是在一夜间失去了他所有的老顾客。在保健产品还火爆的时候，将一个产品定位到带有一定功效的绿色保健上迎合了某些患病群体和大部分注重保健的群体，这是他成功的一笔，而在产品被炒热的时候，专家队伍的空缺被消费者发现他成了一个谎言，导致最终退出了市场，这个产品在市场上的失败正是忽略了对成长树木培土……”

听着柳月的话，我心里震动不已，突然眼前有了茅塞顿开豁然开朗之感，是的，我一直以来的营销思路，从来都是不停地挖空心思做着一个又一个战术，却从来没有形成一个整体的战略方案和战略意识，从我在宁州的外贸生意到我在星海的发行，都在沿袭着以前的这种思路和做法，虽然我有时也会觉得自己心中有些困扰，却从来没有找出问题的症结。现在柳月这么一说，我顿时领悟了一直苦苦思索而不得解决的症结，原来我一直缺少的是战略意识，原来我一直没有真正学会运用战略和战术，没有能将其二者有机地结合统一起来。

我不由想起，或许我的企业破产，应该是有这个原因，虽然有外部的因素，但是，内因，应该就是我自己缺乏战略意识，以至于公司应对危机的能力脆弱，在金融风暴面前不堪一击，应声倒闭。

当然，我也不能排除外因，除了金融危机的因素之外，我一直隐隐觉得还有其他人为的因素，只是，我没有找到任何能证明这一点的东西，甚至我觉得自己是在胡乱猜疑。

从秋桐脸上的表情看得出，柳月一席话对她的震动不小，她应该也是和我同样的感受。

“柳姐一席话点破了我一直没能抓住的牛鼻子，帮我找到了我们报业发行上的症结……”秋桐说：“是的，战略，我们需要的是战略，是和战术相统一的战