第132章(第2/3 页)

部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题……综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益……而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长……”

说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。

秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。

而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”

“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法……”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要，因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突……”

“那怎么办？”苏定国插了一句。

“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作……”我继续说：“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的赚钱机会……在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事……”

“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长……”

秋桐点点头：“嗯……有道理！”

“老天，如果按照这样操作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长……”

秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的，管理是关键，政策是前提，人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了……这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说……”