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“孙子你记住，第一咱不骗人，第二对谁都不能说真心实话，第三对谁只能说妥当的话。这是人际交往立于不败之地的诀窍。好马长在腿上，好人长在嘴上就是这么一个道理。会说妥当话就不会祸从口出。［炫书ūｍdtΧt。còm网］就做到了好人长在嘴上。”

“听君一席话胜读十年书，姜还是老的辣。”

李凤琴把沏好的茶放在茶几上，房屋太小，李凤琴明白，来的熟人都是想对点缝的，不可告人不便旁听。“陈部长来了连烟都拿不出来，咱家里没有会吸烟的就不准备香烟，你们慢慢唠着，我下楼去买盒香烟。”

“弟妹你不要忙活，我也不会吸烟。”

“对，陈部长不吸烟，就是喝点小酒。凤琴，你带云龙下楼玩一会，我和陈部长唠点事。”

“用不着这样，弟妹也不是外人。咱都是光明正大磊落做人，都是熟人之间办点正事。弟妹，不怕你听。”

“我知道，孩子小太闹会影响你们叙旧，我还是带孩子下楼玩一会，顺便买点下酒菜，走，大宝。”

李凤琴和孩子下楼去了，还是随了陈部长的愿。他是这样一个人，找人办事不喜欢有旁人在场，尽管李凤琴不是外人但还是不在屋里听更好。

22－2

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“小老弟，老哥哥今天真的有事来求你来了，我本来想退休后我和你嫂子在农场安个家过陶渊明的日子，可你两个小侄子正在念高中，我们离开城市无法照顾他们，我只好回城里住了。我和你嫂子都退休了生活就紧了，俩人退休金加在一起才一百四十多元。城里日用生活品物价总在涨，节衣缩食供孩子读书都觉得很难。现在学校怎么那么多费用，这教育改革总是让家长掏钱，一天真让我犯愁。前几天在厂里我听到一个风，厂长说我们这些退休老家伙谁要是能搞到计划外的涤纶短丝，不用多一个月能搞到三吨就行，我就返聘他回厂上班，而且奖金优厚。我一听这不是给我一个机遇吗？我认识你呀，我估计你肯定会帮我实现返聘的梦想。兄弟，哥哥能不能返聘就看你的高抬贵手了。”

“每个月不都按计划给你们十吨短纤维吗？怎么十吨还不够吗？”

“不是这样嘛，现在混纺毛料特别好卖，质量好手感还细腻色彩还鲜艳。各大服装厂都看好这种料子，订单特别多。厂里停了几条别的布料生产线上这项布料生产，这样每个月就多需要几吨涤纶短纤维。”

“行，我保证一个月供应你三吨，不过不能按合同计划内出厂价，要按计划外规定价格出厂。一吨得多一千多元钱吧。”

“行，我们厂长说的就是计划外价格购买，五千一吨能挡住不？”

“用不了，现在计划内价格是三千四一吨，计划外四千五一吨。这东西在南方民营企业那里已经卖到八千多一吨了。你看官倒的、对缝的天天糊着我图个啥？一吨就赚三千多元啊。他们不是恭敬我而是恭敬财神爷。”

“我今天不也是来找财神爷来了吗？”

“别这么说嘛，咱两谁跟谁呀，可以说是患难之交的老朋友。你有求我的地方我要是不帮忙那不太不仗义了吗？再说这点事对我来说是举手之劳。”

处世要道，不即不离。这是孙猴子多年交往中悟出来的道理。‘处世不宜与俗同，亦不宜与俗异；做事不易令人厌，亦不宜令人喜。’他知道，仇视和嫉妒的唾沫照样会淹死人的。为人处事，既不应该象过去那样随波逐流丧失个性；也不要象过去有点功绩就自命清高沾沾自喜标新立异。尤其是现在的职务和身份更是要特别地谨小慎微，既不可以处处惹人讨厌，也不要凡事人云亦云。他牢记一条原则：以诚信交朋友待朋友；不树对立面，有了对立面也是退避三舍敬而远之。陈部长是一个即正直又破嘴爱嘞嘞直言不讳的人，喝半斤酒就都是朋友了什么都对你说，说你好就一百个好，说你不地道敢当你面骂你。这样的朋友要是交定了就是那种为朋友两肋插刀的主。别看他退休了，多年为人表现也给大家留下了一个好人印象，他制造出来的舆论也是很有影响深度的。孙猴子清楚这一点，所以很爽快的答应了陈部长的需求。

公司给纤维厂规定，纤维厂厂长一年有自行销售一千吨涤纶短纤维的权利，厂长把这个权利都给了孙猴子。这样都打入计划外价格销售出去，就这一项就给厂里的小金库存了一百多万。厂长拿这些钱给职工办些福利。职工是什么？谁对他好给他实惠就感谢谁的主。用物质刺激最能调动他们积极性和情感性的一个群体。所以厂长和孙猴子的口碑特别好。