第160章 寻找合作(第1/2 页)

显然何老板把话说绝了，红毛只得离开这里，他又不便张眼去望醉花女，这怕引起醉花女的反感，只用眼睛的余光瞟着她，希望她会向何老板提出买货的话来。因为没有见她开口，只得步出绸缎店。

醉花女故作查看帐本，见红毛已到了门口了才把帐本一合，问：“你准备给什么价转给别人？”

红毛心头一喜，又奔了回来，说：“湘江河里一排排的船上都是洋货，所存的货也是三万五千银两的价……我只能悄悄告诉你…"在醉花女身边轻轻语后又大声地:"搬上岸的货可以清点呀！”

醉花女说：“你是一些什么东西要值三万五千两银子，听说你这种洋货除了白送的多，剩下的也不多了，如果我得了你这些货，还能值多少钱？”

娇音一落，红毛故作语塞：“这……我白送也不算白送，那不是做了广吿吗？可是目前我的货还是卖不动，但人们都已经知道了这些货的存在，等我回到了西方再运货来时，人们就会出钱来买。以后我是决不会白送的。”

醉花女笑了，说：“你最终还是说出了不是白送的话来了，你也不是为了友谊，你只是为洋货作了广告和宣传。买卖人从来是图利不图义，其实我就知道你大有意图，你好象用了一根洋火一根洋烟就能买到满地的人缘了，你错了，我们这地方的人情重如山深如海，能容纳你是同情你远来可怜，把无价的情送给你并没有卖给你。我也是看在你孤单可怜的份上才收你的洋货的，不过你的减一半的价……”

红毛现出惊慌来：“哎呀呀小姐，醉花小姐，你果然利害，一眼就看破了我的动机。是的，我的货送人并不是完全的真意，我是为我洋货打广告搞宣传，以备将来开拓市场，我将洋货送给人，接着我还要从西方再运洋货来，那时候我就有了洋货市场了。不过，我是不能盲目干，我要将这么些货放在市场中试一试，看能不能通过其他人的手和店将这些洋货卖完。如果此地人能够卖的了洋货，我就准备长期与他们合作。我运货，他们卖货，我只赚运输钱了。醉花小姐年纪轻轻，美丽无比，说话做事老成果断，你有东方女性卓越的经商创业的天才，你不同一般平常女人，你有着超时代女人的气派和胆量，为什么我们不可以在洋货上合作呢？”

醉花女并不含糊地说：“好呀！你能将货让给我做，我很愿意，那是以后的事了。这次你给我的货只是试一试的打算。你听我说，你的货只能算一半的钱，这叫做送一半卖一半。为什么？你不是说过吗？你送的货是为了友谊，你能友谊送人，为什么不能送给一个为你打开市场，而且以后又是长期的合作的人呢？”

红毛惊的说不出话来，他半晌才说：“这么多的货，你只给一万五千两银子？其实我在三万两银子中就已经将价一减再减了呀！”

醉花女说：“你第一次进城时，所带的洋货全部作礼品送光了。这次是第二次的货白给了，你只是用小本钱挤市场，买人心。这次你将洋货转给我，送不送一半的价，你该考虑，我是替你打开市场，而且也是试一试。证明洋货好做，以后你尽可以将货转进我的店来，不好做，亏了本，也就是你赔一半，我赔一半罢了，我说的一万五千两银子就是这个意思。更主要的是我为你打开了市场。为你挣市场，可我又得到了什么？就算是我帮你卖洋货，我还赔了地盘、门面、铺店、人力等等。这些都由你作租用来计算，你算帐该由我赔了多少钱呢！”

红毛被这番话说服了，连连点头，叫着：“奇才！奇才！我服了，服了！”

何老板不由看了醉花女一眼，说：“醉花，你别胡闹，我们自己的事还忙不过来，哪还能替他卖货。以往，他的洋货从不收钱地白送人家，如果转到我们手里，我们又是出过钱买来的，又不可以白送人。再者，那些得过不要钱能拿洋货甜头的人们谁又愿出钱来买这些货呢？到时候，他们还会骂我们爱沾便宜。尽是一些难听的小器话……”

醉花女说：“爹，什么时候我胡闹过，你放心，这钱归我出。我把我的个人积蓄拿出来总可以吧？”

何老板还想说些什么，话似卡在喉咙轱辘了一阵没有冲出来。醉花女替他说了出来：“爹的意思我知道，还不是说红毛卖洋货从没正式收过钱。你担心就是这个？”她又转身向红毛说：“一万五千两银子你将所有的洋货都转到我这里来吧！”

红毛却还在坚持，说：“三万银两，让你五千两也就够了，怎么？”

醉花女娇声一笑，说：“你也看见了吧？我是没有当家的权的，我爹在这儿，他说不愿收你的货，我