第25部分(第2/4 页)

，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。

“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。

“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。

“对，分成！”陈蓉用力点头，“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更高的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从身上割肉一样。

“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。

“晋总您说，在我能力范围之内，现在就可以给您答复！”陈蓉索xìng也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。

“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”

“这个……不太好吧！”陈蓉顿时为难了，“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”

晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”

“在不超过最高售价范围内，每件产品，清晨公司最终需要保证15％的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。

销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。

“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手，“陈代表，很高兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75％的铺货渠道，至于另外25％……”

陈蓉连忙说道：“我明白，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。

三人从小会议室里走出来，陈蓉满面chūn风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。

戴眼镜的男人顿时神sè一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作……”

晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”

那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”

海森是整个骏北市铺货能力最强的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到强。

“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25％的铺货渠道！”晋华笑吟吟的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。

“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。

“这……”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头，“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”

“好，6位到里面来签合同吧！”

陈蓉吐吐舌头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”

林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”

陈蓉哼道：“现在才说你们很熟有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。

林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。

没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在强颜欢笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25％的渠道，回去还真不知道该怎么交待。

不过他们也明白，这25％也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会吞下100％的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。

相比之下，能拿到25％的渠道已经算是很幸运了。

6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到胸口了。

将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。”